Рысев Н.Ю. / Все видео

Возражение привратника: "Его сейчас нет"

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Возражение привратника: "Его сейчас нет".

Мы работаем с другим поставщиком

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Возражение привратника: "Мы работаем с другим поставщиком".

У нас нет человека, который этим занимается

Николай Рысёв предлагает 10 методов ответа на возражение привратника: "У нас нет человека, который этим занимается". Продажа должна быть легкой, изящной и результативной.

Холодные звонки. Разговор с секретарем

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Холодные звонки. Разговор с секретарем. Смягчение, формализация, предыдущие события.

Холодные звонки. Как связаться с ЛПР

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Холодные звонки. Как связаться с ЛПР. Два метода: "дайте мне совет" и "выше уровня компетенции".

Преодоление привратника. Холодные звонки

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Как преодолевать привратника во время холодного звонка - необходимые навыки. Позитивный язык, ФИО, должность, компетенции.

Противодействие давлению и манипуляции

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Жесткие переговоры. Как противодействовать манипуляции и давлению?! Практические инструменты.

Работа с провокаторами во время выступлений и презентаций

Николай Рысёв рассказывает, как работать с провокаторами во время публичных выступлений и презентаций. Как противодействовать манипуляции, чтобы удержать внимание и интерес группы?

Блокировка и уклонение от давления и манипуляции

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Жесткие переговоры. Как блокировать давление и манипуляцию оппонента? Как предотвращать нежелательное влияние?

Давайте видеть ситуацию шире

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Техника работы с клиентом. Работа с возражениями и убеждение. Примеры.

Смысл и роль

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. О расширении и сужении смысла, о ролевом управлении в продажах и переговорах.

Провокация. Как использовать в продажах

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. О провокационном методе влияния в продажах.

Манипуляции и влияние в продажах. Эпитеты и противоречия

Николай Рысёв приводит примеры эффективного использования эпитетов и противоречий в продажах и переговорах.

Два метода оказания влияния в продажах

Николай Рысёв предлагает на ваше рассмотрение два метода оказания влияния в продажах и переговорах: перенесение обязанности доказывать и предположение взаимопонимания. Пользуйтесь техниками, творите и богатейте!

Возражение привратника: "Пришлите информацию по мейлу"

Николай Рысёв предлагает свои рецепты для ответа на возражение привратника: "Пришлите информацию по мейлу". При приготовлении блюда используйте качественные продукты своего мышления и вкусные приправы своих эмоций.

Возражение привратника: "Нам это не интересно"

Николай Рысёв предлагает 10 ответов на возражение привратника: "Нам это не интересно". Не сработает один - сработает другой.

Активные продажи - Оказание влияния

Николай Рысёв предлагает воспользоваться техниками оказания влияния в продажах и переговорах: подчеркивание очевидности, создание дефицита, создание общности и ссылка на нормы.

Личное несогласие и поляризация

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Николай предлагает использовать методы влияния в продажах и переговорах.

Интрига, исключительность, трюизм

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Об интриге, исключительности и трюизме. Пользуйтесь разными методами влияния в продажах и переговорах.

Не договаривать или наводить туман. И сладкое

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Техники снижения напряжения в продажах.

Ответ вопросом на вопрос в продажах

Николай Рысёв. Тренинг продажи переговоров. Как отвечать вопросом на вопрос, чтобы управлять разговором с клиентом.

Стратегия добавления - Активные продажи

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Как использовать в переговорах со сложными клиентами стратегию добавления?

Стратегия разделения в продажах и переговорах

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Как применять стратегию разделения в продажах и переговорах.

Стратегия "Крещендо" в продажах и переговорах

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Как использовать стратегию "Крещендо" (усиление аргументов) в продажах и переговорах.

Стратегия переговоров "Диминуэндо" в действии

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Стратегия переговоров "Диминуэндо" в действии. Стратегии переговоров - великая вещь.

Стратегия "Сомнение - уверенность" в действии

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Стратегия "Сомнение - уверенность" в действии.

Большие, консультативные , проектные продажи, стратегия СППР

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Большие, консультативные , проектные продажи. Стратегия СППР.

Большие продажи, стратегические продажи

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Большие продажи, стратегические продажи, продажа решений, стратегия СППР. Стратегия вопросов: Ситуация - Проблема (Возможность) - Последствия - Решения.

Стык и риторический вопрос

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Техника красивых и эффективных продаж: стык и риторический вопрос.

Семь шагов установления контакта на встрече с клиентом

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Семь шагов установления контакта на встрече с клиентом.

Красиво и эффективно

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Николай учит, как продавать красиво и эффективно.

Интонация в продажах и переговорах

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Важность интонаций в продажах и переговорах.

Разнообразие единственного аргумента в продажах

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Разнообразие единственного аргумента в продажах. Продавать красиво и оригинально.

Как стать властелином кольца в продажах и переговорах

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Как стать властелином кольца в продажах и переговорах.

Умение говорить эффектно: Анафора. Антитеза. Бессоюзие

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Николай приглашает в театр продаж... Анафора, антитеза, бессоюзие - фигуры речи, которые работают.

Честность. Эффективность. Чуткость

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Технологии воздействия на мир ценностей клиента: честность, эффективность, чуткость. Технологии общения с клиентами.

Рационализм, самоконтроль, смелость, воля, терпимость

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Технологии воздействия на мир ценностей клиента: рационализм, самоконтроль, смелость, воля, терпимость.

Независимость, непримиримость, образованность, ответственность

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Технологии воздействия на мир ценностей клиента: независимость, непримиримость, образованность, ответственность.

Запросы, жизнерадостность, исполнительность

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Технологии воздействия на мир ценностей клиента: запросы, жизнерадостность, исполнительность.

Внушение в продажах. Метод "восьмёрки"

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Внушение в продажах. Два примера использования сложной и эффективной техинки "восьмёрка".

Внушение в продажах. Разрыв шаблона

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Внушение в продажах. Что такое разрыв шаблона в продажах? Примеры.

Внушение в продажах. Техника "3-2-1-0"

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Внушение в продажах. Техника "3-2-1-0".

Внушение в продажах. Предписание двойной задачи

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Внушение в продажах. Предписание двойной задачи. Примеры внушающих фраз в продажах и переговорах.

Мало, кто может так тонко чувтсвовать ситуацию, как вы

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Продажи b2b. Как устанавливать контакт во время визита к клиенту? О правиле трёх плюсов и об умении делать красивые комплименты.

Оригинальные примеры розничных продаж

Николай Рысёв. Тренинг розничных продаж. Как оригинально и необычно устанавливать контакт с клиентом в салоне?

Запретный плод и экскурсия

Николай Рысёв. Тренинг розничных продаж. Метод запретного плода и метод экскурсии - отличные способы установления контакта с клиентом в магазинах и салонах.

Комплименты и благоприятные отзывы

Николай Рысёв. Тренинг розничных продаж. Комплименты клиентам и благоприятные отзывы о нас - два инструмента установления контакта с клиентом.

Метод: "Очевидное и неоспоримое"

Николай Рысёв. Тренинг розничных продаж. Видео для продавцов. Варианты вступления в контакт в магазинах и салонах с клиентом. Новинка и метод "Очевидное и неоспоримое". Создавайте свое фразы.

Запретный плод. Свобода выбора

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Два метода продаж и переговоров: запретный плод и заверение в свободе выбора.

Тренинг продаж и переговоров. Абсурд. Ситуация

Николай Рысёв. Примеры методов оказания влияния в продажах и переговорах: доведение до абсурда, высказывания без указания конкретной ситуации или конкретного человека, "всё зависит от ситуации".

Выражение гарантии клиенту

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. О выражении гарантии клиенту. Уверяем вас, это работает!

Убеждение. Ассоциации. Новая тема

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Примеры влияния на клиентов: убеждение, вызов нужных ассоциаций, введение новой темы.

Как устанавливать контакт преимуществами

Николай Рысёв. Тренинг розничных продаж. Уметь сказать о преимуществах - великое умение в розничных продажах.

Алтернативные вопросы и попутные сообщения

Николай Рысёв. Тренинг розничных продаж. Как продавцу в магазине задавать альтернативные вопросы для установления контакта?

Открытые вопросы в начале контакта

Николай Рысёв. Тренинг розничных продаж. Вовлекающие открытые вопросы, которые продавцы в магазинах могут задавать розничным клиентам.

Какие закрытые вопросы можно и должно задавать в магазине

Николай Рысёв. Тренинг розничных продаж. Какие закрытые вопросы можно и должно задавать в магазине (салоне)?

Ценности клиента: развитие, развлечение, независимость

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Работа с ценностями клиента. Как влиять на ценности клиента: развитие, развлечение, независимость.

Ценности клиента: друзья, признание, познание, продуктивность

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Работа с ценностями клиента: друзья, признание, познание, продуктивность.

Ценности клиента: красота, любовь, работа, обеспеченность

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Работа с ценностями клиента: красота, любовь, работа, обеспеченность.

Присоединение к самооценке клиента

Николай Рысёв показывает, как влиять на самооценку во время переговоров.

Работа с ценностями клиента

Николай Рысёв. Работа с ценностями клиента: творчество, уверенность, аккуратность, манеры, счастье других.

О трех типах клиентов

Николай Рысёв о трех типах клиентов. Типы клиентов: Ретроград, Я все знаю, конструктивный.

Типы клиентов

Николай Рысёв предлагает типологию клиентов. Типы клиентов: добродушный, экстраверт и судья.

Агрессивный и сомневающийся тип клиента

Николай Рысёв рассказывает, как работать с агрессивным и сомневающимся клиентом.

Установки и ценности клиента

Николай Рысёв. Тренинг по продажам. О ценностях и установках клиента. Как присоединяться к ценностям?

О ценностях клиента

Николай Рысёв. Тренинг по продажам. О ценностях клиента, на которые можно влиять.

Приглашение на тренинг "Работа над ошибками"

Николай Рысёв приглашает на свой тренинг "Работа над ошибками", который состоится 25.11.14 г.

Приглашение на тренинг "Большие продажи"

Николай Рысёв приглашает на свой тренинг "Большие продажи в сфере B2B". 10.12.14 г.

О третьем издании книги "Технологии лидерства"

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о третьем издании своей книги "Технологии лидерства".

Управляемость, контролируемость, функциональность

Николай Рысёв. Тренинг по продажам. Потребности клиента. Как работать с потребностями бизнеса - управляемость и контролируемость, функциональность.

Потребности клиента

Николай Рысёв. Тренинг по продажам. Потребности организации (бизнеса): производимый сервис, простота, развитие, рост стоимости компании, снижение рисков.

Потребности бизнеса

Николай Рысёв. Тренинг по продажам. Потребности бизнеса клиента: адекватность, имидж, качество производимой продукции, перспективность.

Пять основных потребностей бизнеса

Николай Рысёв. Тренинг по продажам. Пять основных потребностей бизнеса: качество продукта, сервис, увеличение доходов, снижение расходов, экономия времени.

Тренинг продаж - Потребности личности клиента

Николай Рысёв подчеркивает, почему важно учитывать потребности личности клиента. Эффективные примеры.

Потребности клиента - влияние на потребности личности клиента

Николай Рысёв обсуждает с вами влияние не потребности личности клиента - потребность в подчинении, потребность в порядке, потребность в прекрасном и потребность в признании ошибок.

Потребности клиента - как влиять на клиента

Тренинг продаж. Николай Рысёв о том, как влиять на клиента через потребности в новом, оказании помощи, определенности и потребность отвергать.

Потребности клиента - избегание неудач, изменения, накопление

Николай Рысёв спрашивает у вас, воздействуете ли вы на потребности личности клиентов: потребность избегании неудач, потребность в изменении, потребность в комфорте, потребность в накоплении.

Потребности клиента - деньги, доминирование, достижение, игра

Николай Рысёв приводит продуманные примеры воздействия на потребности личности клиента - деньги, доминирование, достижение, игра.

Некоторые методы неденежной мотивации сотрудников

Николай Рысёв задаётся вопросом, насколько мы хорошо умеем уходить от аргументации и применять такие методы, как: ложный круг, отсутствие индекса ответственности, ложная дихотомия, поляризация, доводы против личности, игра на чувствах и т.д.

Как влиять на подчиненных, не используя логики

Николай Рысёв предлагает освоить следующие методы влияния на подчиненных: приклеивание эпитетов, приписывание вымышленной точки зрения, перенесение обязанности доказывания, высказывание без указания конкретной ситуации или конкретного человека, выражение гарантии.

Потребности клиента

Тренинг продаж от Николая Рысёва: "Потребности клиента автономия, агрессия, альтруизм, общение, внимание".

Принятие решений незавершенное

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах предлагает алгоритм принятия решений.

7 составляющих успеха продавца

Николай Рысёв о 7 составляющих успеха продавца: экспертные знания, технологии продаж, мотивация, самооценка, тайм-менеджмент, позитивный настрой и креативность.

Возражение: Я подумаю. Холодный звонок или первая встреча

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Примеры, как отвечать на возражение на этапе первого контакта "Я подумаю". И эти методы работают. Попробуйте.

Возражение: Мне необходимо посоветоваться с руководством

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Николай предлагает свои варианты ответов на возражение: "Мне необходимо посоветоваться с руководством".

Возражение - Нам это не интересно

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Примеры, как отвечать на возражение: "Нам это не интересно".

У нас не заложено в бюджете. Бюджет весь спланирован

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Николай приводит полезные примеры ответов на возражение: "Это не заложено в нашем бюджете".

Работа с возражениями - Нет денег

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Что делать, когда клиент говорит "Нет денег!"? Николай предлагает свои варианты.

Возражение: Нам ничего не надо

Николай Рысёв. Тренинг продаж. 7 ответов на возражение клиента: "Нам ничего не надо". Это полезно, интересно и мотивирует!

Возражение: Перезвоните через полгода

Тренинг продаж. Николай Рысёв рассказывает, как отвечать на возражение: "Перезвоните через полгода".

Возражение: Вы ничем не отличаетесь от других

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Как отвечать на возражение "Вы ничем не отличаетесь от других".

Вопросы возражающему клиенту b2b

Николай Рысёв о вопросах, которые может задать менеджер по продажам на рынке b2b после того, как клиент сказал сове возражение.

Вопросы к возражающему клиенту в салоне

Николай Рысёв рассказывает, как задавать вопросы клиенту, который возражает продавцу в салоне или магазине. Это большое искусство и огромные ресурс продавца.

Фигуры речи: парантеза, парцелляция, стык, хиазм, эпифора

Николай Рысёв о фигурах речи в лидерстве - парантеза, парцелляция, стык, риторический вопрос, хиазм, эпифора.

Фигуры речи: матафора, многосоюзие, оксюморон, параллелизм

Николай Рысёв о фигурах речи в лидерстве - матафора, многосоюзие, оксюморон, параллелизм.

Фигуры речи в лидерстве: гипербола, градация, инверся, кольцо

Николай Рысёв о фигурах речи в лидерстве - гипербола, градация, инверция, кольцо.

Фигуры речи в лидерстве: анафора, антитеза, бессоюзие

Николай Рысёв о фигурах речи в лидерстве - анафора, антитеза, бессоюзи.

Стратегии переговоров - Соперничество - часть 2

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о соперничестве. Пример стратегии соперничества. Часть 2.

Стратегии переговоров - Соперничество - часть 2

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о соперничестве. Пример стратегии соперничества. Часть 2.

Стратегии переговоров - Соперничество - часть 1

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о соперничестве. Пример стратегии соперничества. Часть 1.

Стратегии переговоров - Компромисс

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о стратегии компромисса. Как ее использовать?

Стратегии переговоров - Манипуляция

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о стратегии второго уровня: манипуляции.

Стратегии переговоров - Доминирование

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о стратегии второго уровня: доминировании.

Стратегии переговоров - Игнорирование

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о том, как применять стратегию игнорирования.

Стратегии переговоров - Приспособление

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах об одной из семи стратегий второго уровня: приспособление.

Пришлите предложение по мейлу

Николай Рысёв о возражении клиента: "Пришлите предложение по мейлу". Как с ним работать?

Модель Бланшарда-Херси

Николай Рысёв об управленческой модели Бланшарда - Херси: 1. Слабая степень готовности к выполнению задания - инструктирование; 2. Средняя степень готовности - убеждение; 3. Высокая степень готовности - участие; 4. Высокая степень готовности - делегирование.

Возражение "Мы работаем с другими"

Николай Рысёв увлекательно рассказывает, как обрабатывать возражение клиента: "Мы работаем с другими".

Лидер и сообщение истории компании

Николай Рысёв предлагает своё видение: почему важно рассказывать подчиненным об истории компании.

Лидер и видение

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о том, как правильно лидеру излагать видение.

Лидер человек и лидер компания

Николай Рысёв предлагает обсудить, как лидер может говорить о профессиональном лидерстве своей компании. И зачем это нужно?!

Истинные и ложные возражения клиентов

Истинные и ложные возражения клиентов. Как выявлять истинные, если есть ложные? Об этом рассказывает Николай Рысёв.

Возражение клиента: "Дорого"

Николай Рысёв о том, как обрабатывать возражение клиента: "Дорого".

Продажи на выставке - Вступление в контакт

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о лучших способах вступления в контакт на выставке.

Как проводить собеседование с продавцами

Николай Рысёв для руководителей отделов продаж. О том, как набирать менеджеров по продажам.

Лидер и миссия компании

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о том, как важно для лидера создать миссию и транслировать её своим подчиненным.

Эвристики доступности

Николай Рысёв об эвристике доступности. Что это такое и как этим пользоваться?

Эвристика репрезентативности

Николай Рысёв. Что такое эвристика репрезентативности? И как это касается нас с точки зрения управления и продаж?

Характеристика. Преимущество. Выгода

Николай Рысёв: "Алгоритм убеждения клиента". Характеристика - Преимущество - Выгода (Факт - Оценка - Результат). Один из самых известных и столь же результативных.

Установление контакта при личной встрече

Николай Рысёв: как устанавливать контакт при личной встрече? На что надо обращать свое внимание.

Технология постановки задач "Марсов"

Николай Рысёв рассказывает об авторской технологии постановки задачи МАРСОВ: Мотивация. Алгоритм. Результат. Обоснование. Время.

Правильно ли я вас понял

Николай Рысёв рассказывает о важности оборота речи: "Правильно ли я вас понял...".

Правило убеждения: Потому что

Николай Рысёв рассказывает о правиле убеждения" "Потому что". Интересно, практично, результативно.

Возражение: Мне нужно подумать

Николай Рысёв рассказывает о возражении: Мне нужно подумать. Как с ним работать.

Активное слушание

Что такое активное слушание. Как оно применяется в продажах? Рассказывает Николай Рысёв.

Что такое продажа и идеальное рабочее место продавца

Николай Рысёв. Идеальное рабочее место продавца. Где оно? Какое оно? И что такое продажа? Как можно продавать, не зная, что такое продажа?

Что покупает клиент?

Николай Рысёв. Клиент - ориентированное мышление. Философия продаж. Это смыслы, которые мы вкладываем в нашу работу продавца.

Цикл продаж - Малый цикл продаж

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о пяти этапах малого цикла продаж: контакт, ориентация в клиенте, предложение, работа с возражениями, завершение. Что и как?

Цикл продаж - Большой цикл продаж

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о 10-ти этапах большого цикла продаж.

Роли менеджера по продажам

Николай Рысёв. Четыре роли продавца по отношению к клиенту: представитель, эксперт, личность, посредник.

Как за "нет" клиента слышать "да"

Николай Рысёв. Отличная притча для размышления. Умение быть позитивным и видеть за проблемой задачу.

Манипуляция и Том Сойер

Николай Рысёв о манипуляциях в продажах. Манипуляция и Том Сойер.

Манипуляция и 6 составляющих

Николай Рысё. Что такое манипуляция? Из каких частей состоит манипуляция? Шесть составляющих манипуляции.

Семь стратегий переговоров

Николай Рысёв "7 стратегий переговоров": 1. Игнорирование. 2. Приспособление. 3. Доминирование. 4. Манипуляция. 5. Соперничество. 6. Компромисс. 7. Сотрудничество.

Алгоритм постановки задачи руководителем

Николай Рысёв "5 шагов постановки задачи": 1. Передать информацию. 2. Убедиться, что указания поняты верно. 3. Добиться однозначных обязательств по выполнению задания. 4. Проговорить точки промежуточного и окончательного контроля. 5. План "Б".

Стратегия 13-ти вопросов

Николай Рысёв. Стратегия 13 вопросов: Вопрос на контакт. Вопрос - мнение. Вопрос о фактах. Обоснованный вопрос о фактах. Вопрос о результате. Наводящий вопрос. Вопрос о презентации. Вопрос о согласии. Вопрос - объяснение. Суммирующий вопрос. Вопрос о предполагаемых причинах. Вопрос об уступке. Вопрос о скрытых причинах.

О компании RECONT

Николай Юрьевич Рысёв – российский тренер – бренд, директор тренинговой компании RECONT.

Завершение сделки

Николай Рысёв: два правила завершения завершение сделки. Завершение разговора, завершение сделки, активное стимулирование клиента к принятию решения.

"5 С" презентации

Николай Рысёв предлагает своё видение "5 С" презентации: содержание, структура, стиль, сопровождение, сложные ситуации.

Холодные звонки, ЛПР, наша специфика, новость, новое

Николай Юрьевич Рысёв. Холодный звонки, разговор с ЛПР (лицом, принимающем решение): наша специфика (продуктовая и отраслевая), новость клиента и новость рынка, новое в продуктах, предложения.

20. Методы привлечения внимания в продажах

Николай Рысёв использовать "Методы привлечения внимания": Прямое привлечение. Вопрос - пауза - ответ. Интрига.

19. Холодные звонки, разговор с ЛПР

Николай Рысёв. Разговор с ЛПР (лицо, принимающее решение). Формула AIDA. Методы: специфика клиента, очевидно и неоспоримое.

18. Структура презентации

Тренинг Николая Рысёва: "5 пунктов структуры презентации". 1. Привлечение внимания. 2. Перечисление аргументов. 3. Раскрытие аргументов. 4. Итоговое перечисление аргументов + козырь. 5. Побуждение.

17. Бумеранг, сдвиг в прошлое и другие ответы на возражения

Видеотренинг Николая Рысёва "Тренинг продаж". О том, как отвечать на возражения: бумеранг, сдвиг в прошлое, сдвиг в будущее, примеры, игровые провокации.

16. О тренинге "Стратегии и тактики ведения переговоров"

Николай Рысев о результативном и увлекательном тренинге "Стратегии и тактики ведения переговоров".

15. Алгоритм обработки возражений

Николай Рысёв: "Тренинг продаж". 4 шага обработки возражений: 1). Выслушать. 2). Присоединиться возвратной репликой. 3). Задать уточняющий или наводящий вопрос. 4). Ответить.

14. 5 форм обработки возражений

Николай Рысёв предлагает пять эффективных методов ответа на возражения клиентов.

9. О тренинге "Большие продажи"

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о своем тренинге "Большие продажи".

8. О тренинге "Активные продажи"

Николай Рысёв рассказывает о тренинге "Активные продажи", который совершенствует в течение 15 лет.

6. О тренинге "Технологии лидерства"

Николай Рысёв представляет авторский тренинг "Технологии лидерства". Личностная, ситуационная и трансофрмационные модели лидерства. Лидер и изменения. Умение делать заявления. Лидер и пассионарий. Мифология лидерства. Этология лидерства.

5. О тренинге "Тактический менеджмент"

Николай Рысёв предлагает своё видение тренинга "Тактический менеджмент". Функции руководителя - планирование, информирование, обучение, постановка задач, контроль и другие.

4. О тренинге "Стратегическое развитие"

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о тренинге "Стратегическое развитие".

3. О тренинге "Принятие решений"

Николай Рысёв рассказывает о тренинге "Принятия решений". Тренинг поиски и принятие правильных управленческих решений - конёк компании RECONT.

2. О тренинге "Большие продажи"

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах предлагает свой тренинг "Большие продажи".

1. О тренинге "Активные продажи"

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о своем самом известном тренинге "Активные продажи".

Николай Юрьевич Рысёв. Стратегия 13 вопросов

Николай Юрьевич Рысёв. Стратегия 13 вопросов: 1. Вопрос на контакт. 2. Вопрос - мнение. 3. Вопрос о фактах. 4. Обоснованный вопрос о фактах. 5. Вопрос о результате. 6. Наводящий вопрос. 7. Вопрос о презентации. 8. Вопрос о согласии. 9. Вопрос - объяснение. 10. Суммирующий вопрос. 11. Вопрос о предполагаемых причинах. 12. Вопрос об уступке. 13. Вопрос о скрытых причинах.

Книги Рысев Н.Ю. (1 книга)
Аудиозаписи Рысев Н.Ю. (4 записи)
Рысев Н.Ю. отзывы
Яндекс.Метрика
Автор сайта: Никонов Владимир