Работа с дебиторкой: 4 фатальные ошибки
Николай Богданович Дорощук — тренер по продажам.
Дорощук Н.Б. / Все видео
Как за 10 000 часов стать номером один на рынке
Каждый этап бизнеса – опт, качественная дистрибуция, эффективность – требует уникальных управленческих навыков. Чтобы развить компетенцию, которая приносит результат, нужно 10 000 часов (6 лет). Где ваша позиция сейчас?
Как руководитель продаж разрушил дистрибуцию
Как руководитель продаж заложил основу для разрушения бизнеса. Реальный кейс из дистрибуции.
Почему большая цель остается маленькой реальностью
О том, почему большие цели не реализуются, даже когда человек всё делает правильно, и какие четыре причины чаще всего тормозят рост.
Технология клонирования торговых представителей
Как построить систему продаж и систему возврата денег менее зависимую от человеческого фактора.
Мастер-класс "Ясное видение в бизнесе"
Николай Дорощук о том, как расти через ясность, а не через усилие.
Инсайты недели №50: защита маржи, планы продаж, мотивация без %, маркетинг
Краткий разбор ключевых тем, с которыми сталкиваются дистрибьюторы, руководители отделов продаж и собственники бизнеса.
Две модели продаж: что даёт прибыль?
В этом видео разберём две модели работы в продажах и дистрибуции — систему реагирования и систему управления. Николай Дорощук.
Дебиторка и прибыльные продажи
Дебиторка — это не про продажи, а про прибыль. Разберем, как с ней работать так, чтобы вернуть деньги и еще заработать. Простые и понятные советы, которые помогут выжать максимум из ваших продаж!
Три точки роста бизнеса
Как повысить прибыльность бизнеса? Разделяем его на части, анализируем каждую бизнес-единицу и находим точки роста: где увеличивать маржу, как поднять продажи и улучшить эффективность. Простая стратегия для максимального результата.
Оценка системы продаж: количество и качество
Разбираем две ключевые метрики эффективности торговых представителей — что важно в течение дня и какие показатели анализировать в итоге.
Как говорить с сотрудниками, чтобы они выполняли план?
Николай Дорощук: какие ошибки разрушают мотивацию команды, и узнаете, как правильно выстраивать диалог, чтобы люди брали ответственность и выполняли план.
Как выполнить план продаж и план по прибыли
Тот, кто ставит планы продаж, тот и должен их выполнять. Почему? Николай Дорощук.
Фокус на прибыль или отказ от ассортимента
Часто, когда я говорю о MML (Minimal Mass List), возникает вопрос: если мы фокусируемся на ключевых позициях, нужно ли отказываться от остального ассортимента?
Как выйти из управления бизнесом, не потеряв его динамику и прибыль
Рано или поздно каждый предприниматель сталкивается с этим вопросом.
Ассортимент 100 SKU, полка на 16. Дальше что?
Николай Дорощук. Ты завоевал полку. Молодец. Но дальше что? Ассортимент растёт. А полка — нет.
От помощи торговому до строителя системы
Три типа супервайзеров и путь от простого «сборщика заявок» до того, кто выстраивает сильную команду и работающую систему продаж.
Фокус или хаос. Главная точка перелома дистрибутора
Почему дистрибьюторская компания с широким ассортиментом и низкой маржинальностью приходит к точке перегруза и как выйти из этого состояния?
Изменения в компании, саботаж или рост
Что делать, если команда — как семья, работает с тобой уже 10 лет, а бизнесу пора меняться? Как не разрушить доверие и не потерять сильных людей, если изменения необходимы?
Реальные планы продаж для торговых представителей и супервайзеров
Постановка плана продаж – это не просто цифры, а чёткое понимание того, какие конкретные действия приведут к его выполнению. Для этого важно разложить план на ключевые метрики.
Как ставить план продаж торговому представителю системно
Один из главных источников потерь у дистрибьюторов — неработающие планы продаж. Часто план продаж на день ставится путем деления общего плана продаж на количество дней.
Плюс минус — и ты узнаешь, в каком мире живёт ваша команда
Это видео не про продажи и не про отчётность. Это видео про то, в какой реальности живёт ваша команда.
Продажи не идут. История, которая повторяется
Николай Дорощук. Как превратить сезон в «сезон работы», а не в сезон оправданий?
