СТТ проверь свой уровень системности
Николай Богданович Дорощук — тренер по продажам.
Дорощук Н.Б. / Все видео
Бизнес с нулевым ростом: сначала останови невидимый вред
Иногда бизнес не растёт не потому, что ему чего-то не хватает. А потому, что внутри системы уже есть то, что каждый день незаметно тормозит рост.
Как сдвинуть застывшую проблему?
Идеи и практики, которые помогают становиться лучшей версией себя для других.
ИИ в дистрибкции. Торговые точки и маршруты под контролем
Главный результат: сотрудников больше не нужно убеждать менять маршруты — система сама показывает, что именно необходимо исправить.
Как мотивировать агента на развитие второго бренда
Пример из своего партнерского бизнеса. Дистрибьюторский бизнес где доля одного бренда занимает 97% продаж. Как создать фокус на развитие нового бренда?
Как удвоить свою стоимость на рынке как руководителя продаж
Почему вам могут платить в 2 раза больше на должности руководителя продаж? Это не вопрос удачи, а вопрос стратегии и вашей способности показать работодателям, что вы создаете реальную ценность.
Понимание пустоты как самое сильное конкурентное преимущество
Большинство предпринимателей ищут причины в рынке, конкурентах, цене, сотрудниках или государстве. Но это только внешние условия.
Как взять дебиторку под контроль и действовать без страха перед крупным клиентом?
Как вернуть клиента, который должен вам уже длительный период, работает с конкурентами и при этом выставляет новые требования: «Хотите работать дальше — дайте ещё длиннее отсрочку и ниже цену».
«Денег на всех не хватит!» — Как попасть в список приоритетных платежей?
Вы узнаете, как выстроить отношения с клиентом так, чтобы ваша компания всегда была первой в списке на оплату. Николай Дорощук.
Зарплата супервайзера: когда платят как торговому, а когда как топ-менеджеру?
Николай Дорощук разбирает экономику работы СВ и объясняет, за какой результат собственники готовы платить больше всего.
Где ваша прибыль? Стоп неликвид в заказе!
Многие владельцы бизнеса спрашивают: «Николай, как избавиться от неликвида на складе?». Мой ответ всегда один: создайте систему, которая его не накапливает.
Как топ бренд убивает дистрибуторский бизнес
Как такие стратегии удушают дистрибьюторов и есть ли выход из этого круга?
Система продаж, которую нельзя быстро скопировать
Визит, заказ, качество. И сделать это в системе, систематическое повторение, привычка. Привычку у кого? У клиента. При смене персонала, клиент остается в системе компании, но не в системе агента.
Скопировали бизнес 1 в 1 у других: есть прибыль, у вас — нет. Где слепая зона?
Николай Дорощук — разбираем, почему даже копирование бизнеса 1 в 1 не гарантирует прибыль.
Как зарабатывают в Европе: 4 прибыльные модели дистрибуции
Классическая дистрибуция уходит как способ зарабатывать и как бизнес-модель. В Европе уже давно зарабатывают по-другому.
Как за 10 000 часов стать номером один на рынке
Каждый этап бизнеса – опт, качественная дистрибуция, эффективность – требует уникальных управленческих навыков. Чтобы развить компетенцию, которая приносит результат, нужно 10 000 часов (6 лет). Где ваша позиция сейчас?
Как руководитель продаж разрушил дистрибуцию
Как руководитель продаж заложил основу для разрушения бизнеса. Реальный кейс из дистрибуции.
Почему большая цель остается маленькой реальностью
О том, почему большие цели не реализуются, даже когда человек всё делает правильно, и какие четыре причины чаще всего тормозят рост.
Технология клонирования торговых представителей
Как построить систему продаж и систему возврата денег менее зависимую от человеческого фактора.
Мастер-класс "Ясное видение в бизнесе"
Николай Дорощук о том, как расти через ясность, а не через усилие.
Инсайты недели №50: защита маржи, планы продаж, мотивация без %, маркетинг
Краткий разбор ключевых тем, с которыми сталкиваются дистрибьюторы, руководители отделов продаж и собственники бизнеса.
Две модели продаж: что даёт прибыль?
В этом видео разберём две модели работы в продажах и дистрибуции — систему реагирования и систему управления. Николай Дорощук.
Дебиторка и прибыльные продажи
Дебиторка — это не про продажи, а про прибыль. Разберем, как с ней работать так, чтобы вернуть деньги и еще заработать. Простые и понятные советы, которые помогут выжать максимум из ваших продаж!
Три точки роста бизнеса
Как повысить прибыльность бизнеса? Разделяем его на части, анализируем каждую бизнес-единицу и находим точки роста: где увеличивать маржу, как поднять продажи и улучшить эффективность. Простая стратегия для максимального результата.
Оценка системы продаж: количество и качество
Разбираем две ключевые метрики эффективности торговых представителей — что важно в течение дня и какие показатели анализировать в итоге.
Как говорить с сотрудниками, чтобы они выполняли план?
Николай Дорощук: какие ошибки разрушают мотивацию команды, и узнаете, как правильно выстраивать диалог, чтобы люди брали ответственность и выполняли план.
Как выполнить план продаж и план по прибыли
Тот, кто ставит планы продаж, тот и должен их выполнять. Почему? Николай Дорощук.
Фокус на прибыль или отказ от ассортимента
Часто, когда я говорю о MML (Minimal Mass List), возникает вопрос: если мы фокусируемся на ключевых позициях, нужно ли отказываться от остального ассортимента?
Как выйти из управления бизнесом, не потеряв его динамику и прибыль
Рано или поздно каждый предприниматель сталкивается с этим вопросом.
Ассортимент 100 SKU, полка на 16. Дальше что?
Николай Дорощук. Ты завоевал полку. Молодец. Но дальше что? Ассортимент растёт. А полка — нет.
От помощи торговому до строителя системы
Три типа супервайзеров и путь от простого «сборщика заявок» до того, кто выстраивает сильную команду и работающую систему продаж.
Фокус или хаос. Главная точка перелома дистрибутора
Почему дистрибьюторская компания с широким ассортиментом и низкой маржинальностью приходит к точке перегруза и как выйти из этого состояния?
Изменения в компании, саботаж или рост
Что делать, если команда — как семья, работает с тобой уже 10 лет, а бизнесу пора меняться? Как не разрушить доверие и не потерять сильных людей, если изменения необходимы?
Реальные планы продаж для торговых представителей и супервайзеров
Постановка плана продаж – это не просто цифры, а чёткое понимание того, какие конкретные действия приведут к его выполнению. Для этого важно разложить план на ключевые метрики.
Как ставить план продаж торговому представителю системно
Один из главных источников потерь у дистрибьюторов — неработающие планы продаж. Часто план продаж на день ставится путем деления общего плана продаж на количество дней.
Плюс минус — и ты узнаешь, в каком мире живёт ваша команда
Это видео не про продажи и не про отчётность. Это видео про то, в какой реальности живёт ваша команда.
Продажи не идут. История, которая повторяется
Николай Дорощук. Как превратить сезон в «сезон работы», а не в сезон оправданий?
