Правило "21 визита" в продажах
Бизнес-тренер Дмитрий Владиславович Ткаченко. Правило "21 визита" в продажах: как дожать клиента.
Ткаченко Д.В. / Все видео
Продажи и переговоры: тактика и стратегия
Бизнес-тренер Дмитрий Владиславович Ткаченко. Сиюминутная продажа или отношения с клиентом?
Работа с дебиторкой (ПДЗ)
Бизнес-тренер Дмитрий Владиславович Ткаченко. Работа с дебиторкой (ПДЗ). Как вести переговоры по безнадежным долгам.
Допродажа в магазине
Бизнес-тренер Дмитрий Владиславович Ткаченко. Приём продаж «Маяк». Как увеличить средний чек в 10 раз?
Ошибки в продажах
Бизнес-тренер Дмитрий Владиславович Ткаченко. Предложил клиенту купить - заткнись. Пауза в переговорах.
Приём "Образы"
Бизнес-тренер Дмитрий Владиславович Ткаченко. Приём "Образы" - как крутить кино в ходе презентации.
Технари vs продавцы: как спасти презентацию
Бизнес-тренер Дмитрий Владиславович Ткаченко. Технари vs продавцы: как спасти презентацию. Продажи и переговоры.
Метод Сократа в продажах
Бизнес-тренер Дмитрий Владиславович Ткаченко. Метод Сократа в продажах. Как продавать вопросами?
Продавец-стесняшка: как отдать клиенту последнюю рубашку
Бизнес-тренер Дмитрий Владиславович Ткаченко. Продавец-стесняшка: как отдать клиенту последнюю рубашку. Переговоры и встреча с покупателем.
Угрозы должнику. Административные и коллекторские угрозы
Бизнес-тренер Дмитрий Владиславович Ткаченко. Угрозы должнику. Работа с просроченной дебиторкой. Административные и коллекторские угрозы в В2В.
Угрозы должнику. Экономические и юридические угрозы
Бизнес-тренер Дмитрий Владиславович Ткаченко. Угрозы должнику. Работа с просроченной дебиторкой. Экономические и юридические угрозы в В2В.
3 слагаемых эффективного тренинга
Бизнес-тренер Дмитрий Владиславович Ткаченко: 3 слагаемых эффективного тренинга по продажам.
Не поступила оплата от клиента. Что делать?
Бизнес-тренер Дмитрий Владиславович Ткаченко. Урок №4 курса "Сбор долгов без судов". Краткосрочная просрочка дебиторской задолженности.
Контроль оплаты от клиента после подписания договора
Бизнес-тренер Дмитрий Владиславович Ткаченко. Профилактика дебиторской задолженности (ПДЗ). Урок №3 курса "Сбор долгов без судов".
Прием "Отец Федор"
Бизнес-тренер Дмитрий Владиславович Ткаченко. Прием "Отец Федор" для установления контакта с ЛПР в холодном звонке.
"Волк с Уолл-стрит" - гений продаж или чмо?
Бизнес-тренер Дмитрий Владиславович Ткаченко о том, что является базой для успеха в современных продажах и переговорах.
Приём "Прибеднись"
Бизнес-тренер Дмитрий Владиславович Ткаченко. Приём "Прибеднись". Профилактика реванша и расторжения сделки в продажах и переговорах.
Приём "Вскрытие"
Бизнес-тренер Дмитрий Владиславович Ткаченко. Приём "Вскрытие". Противодействие манипуляциям в продажах, переговорах и торге.
Кремлевская школа переговоров
Бизнес-тренер Дмитрий Владиславович Ткаченко. Кремлевская школа переговоров. Вскрытие манипуляций.
Прием "Последний момент"
Бизнес-тренер Дмитрий Владиславович Ткаченко. Манипуляции для скидок и уступок в продажах и переговорах.
Главная защита от манипуляций
Бизнес-тренер Дмитрий Владиславович Ткаченко. Главная защита от манипуляций и кидалова "Псевдо-договор".
Борьба за роль "жертвы" в переговорах
Бизнес-тренер Дмитрий Владиславович Ткаченко. Борьба за роль "жертвы" в переговорах. Треугольник Карпмана. Манипуляции в продажах.
Манипуляция "Чувство вины"
Бизнес-тренер Дмитрий Владиславович Ткаченко. Манипуляция "Чувство вины". Приемы в продажах и переговорах.
Как "купить внимание" ЛПР. Лесть и комплименты
Бизнес-тренер Дмитрий Владиславович Ткаченко. Как "купить внимание" ЛПР. Лесть и комплименты в продажах и переговорах.
Приём "Рефрейминг"
Бизнес-тренер Дмитрий Владиславович Ткаченко. Приём "Рефрейминг" в продажах и переговорах.
Приём "Паника"
Бизнес-тренер Дмитрий Владиславович Ткаченко. Приём "Паника" для прохода секретаря в холодном звонке.
Агрессивный продавец
Бизнес-тренер Дмитрий Владиславович Ткаченко. Агрессивный продавец: как завалить продажу и переговоры.
Приём «Раздуть объём» в продажах
Бизнес-тренер Дмитрий Владиславович Ткаченко о манипуляции «Раздуть объём». Переговорные манипуляции для получения скидок и уступок.
Приём "Откат-Скидка"
Бизнес-тренер Дмитрий Владиславович Ткаченко о том, как использовать откат в качестве инструмента для получения скидок.
Как получить скидку
Бизнес-тренер Дмитрий Владиславович Ткаченко о том, как с помощью сценарной манипуляции получить значительную скидку в переговорах.
Прием "Финальная цена"
Бизнес-тренер Дмитрий Владиславович Ткаченко. Манипуляции в переговорах и торге. Прием "Финальная цена" - часто используют в B2B продажах.
Лесть в жестких переговорах
Бизнес-тренер Дмитрий Владиславович Ткаченко. Манипуляции для получения скидок и уступок в продажах и переговорах.
Как избежать жестких переговоров
Дмитрий Владиславович Ткаченко. Как избежать жестких переговоров? Позиция силы и чувство внутренней правоты. Уход от конфронтации.
Разработка и внедрение скриптов продаж
Дмитрий Ткаченко. Без скидок. Разработка и внедрение скриптов продаж.
Анонс курса "Холодные звонки
Дмитрий Ткаченко. Анонс курса "Холодные звонки. Фишки телефонных продаж".
Система оплаты труда продавцов. 2 этап - "Армия"
Отдел продаж в своем развитии проходит 3 основных этапа: "Богатыри", "Дружина", "Армия". В этом видео Дмитрий Ткаченко расскажет о системе оплаты труда менеджеров по продажам на этапе "Армия".
Система оплаты труда продавцов. 2 этап - "Дружина"
Отдел продаж в своем развитии проходит 3 основных этапа: "Богатыри", "Дружина", "Армия". В этом видео Дмитрий Ткаченко расскажет о системе оплаты труда менеджеров по продажам на этапе "Дружина".
Система оплаты труда продавцов. 1 этап - "Богатыри"
Отдел продаж в своем развитии проходит 3 основных этапа: "Богатыри", "Дружина", "Армия". В этом видео Дмитрий Ткаченко расскажет о системе оплаты труда менеджеров по продажам на этапе "Богатыри".
3 отличия эффективного тренинга по продажам
Дмитрий Ткаченко: "3 отличия эффективного тренинга по продажам".
Как из "подавцов" сделать "продавцов"
Фрагмент выступления Дмитрия Ткаченко на конференции "Управление магазином 2015" с темой увеличения продаж магазина благодаря обучению продавцов и внедрению стандартов продаж.
Пример плагиата
Фрагмент выступления Дмитрия Ткаченко с темой "+50 на входящих звонках" на конференции "Продажи и маркетинг 2015".
Ошибки обработки входящих звонков от клиентов
Фрагмент выступления Дмитрия Ткаченко на конференции "Продажи и маркетинг 2015". Ошибки обработки входящих звонков от клиентов.
Скрипты продаж: семь плюсов и пять возражений
Выступление Дмитрия Ткаченко на конференции "ЛидФест-2014". Семь плюсов работы по скриптам. Пять возражений против скриптов продаж.
Волшебное перевоплощение в звезду продаж
Дмитрий Ткаченко. Пример работы по скриптам продаж. Шоу "Волшебное перевоплощение в звезду продаж".
Обработка звонка от покупателя
Выступление Дмитрия Ткаченко на конференции "ЛидФест-2014". Как не слить клиента позвонившего по рекламе. Как перехватить инициативу, и получить контакты. Ошибки телефонных переговоров.
Оперативное руководство персоналом отдела продаж
Выступление Дмитрия Ткаченко на "Российской неделе продаж 2014". Как продать идею подчиненным: оперативное руководство персоналом отдела продаж.
Ошибки обработки входящих звонков от клиентов
Фрагмент выступления Дмитрия Ткаченко на конференции "Продажи и маркетинг 2015". Звонок по методике "таинственный покупатель".
Пример плагиата
Выступления Дмитрия Ткаченко с темой "+50 на входящих звонках" на конференции "Продажи и маркетинг 2015" и "копии".
Продажи и допродажи в магазине
Дмитрий Ткаченко. Продажи и допродажи в магазине - Как из "подавцов" сделать "продавцов". Фрагмент выступления Дмитрия Ткаченко на конференции "Управление магазином 2015".
Дмитрий Ткаченко. "Продвижение эко-проектов" - часть 2
Дмитрий Ткаченко. "Продвижение эко-проектов оффлайн на примере бриджкемпа, бриджкуба и бриджкафе" (часть 2).
Дмитрий Ткаченко. "Продвижение эко-проектов" - часть 1
Дмитрий Ткаченко. "Продвижение эко-проектов оффлайн на примере бриджкемпа, бриджкуба и бриджкафе" (часть 1).
Дмитрий Ткаченко и Максим Горбачев. Откат
Выступление на конференции "Продажи и маркетинг". Екатеринбург, 2010 г.
Дмитрий Ткаченко: белые откаты, тренды
Интревью Максима Горбачева с Дмитрием Ткаченко, спикером конференции "Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг".
9 новых фишек в B2B продажах Дмитрий Ткаченко
Ткаченко Дмитрий Владиславович - тренер-консультант, член Клуба бизнес-тренеров.
Дмитрий Ткаченко. Inbound маркетинг в Facebook
Выступление Дмитрия Ткаченко на конференции "Маркетинг в стиле Digital". Из видеолекции Вы узнаете все тонкости малобюджетного маркетинга в Facebook.
