Деловые переговоры. Ведение деловых переговоров. Часть вторая

Бизнес-тренер Игорь Вагин делится опытом проведения деловых переговоров:
Переговорщики не готовятся к деловым переговорам. Не расписывают матрицу уступок. Не отрабатывают варианты торга. Не разрабатывают зоны резервных возможностей. Вообще не делают уступок оппонентам по переговорам.