Рысев Н.Ю. / Все видео

Возражение привратника: "Его сейчас нет"

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Возражение привратника: "Его сейчас нет".

Мы работаем с другим поставщиком

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Возражение привратника: "Мы работаем с другим поставщиком".

У нас нет человека, который этим занимается

Николай Рысёв предлагает 10 методов ответа на возражение привратника: "У нас нет человека, который этим занимается". Продажа должна быть легкой, изящной и результативной.

Холодные звонки. Разговор с секретарем

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Холодные звонки. Разговор с секретарем. Смягчение, формализация, предыдущие события.

Холодные звонки. Как связаться с ЛПР

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Холодные звонки. Как связаться с ЛПР. Два метода: "дайте мне совет" и "выше уровня компетенции".

Преодоление привратника. Холодные звонки

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Как преодолевать привратника во время холодного звонка - необходимые навыки. Позитивный язык, ФИО, должность, компетенции.

Противодействие давлению и манипуляции

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Жесткие переговоры. Как противодействовать манипуляции и давлению?! Практические инструменты.

Работа с провокаторами во время выступлений и презентаций

Николай Рысёв рассказывает, как работать с провокаторами во время публичных выступлений и презентаций. Как противодействовать манипуляции, чтобы удержать внимание и интерес группы?

Блокировка и уклонение от давления и манипуляции

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Жесткие переговоры. Как блокировать давление и манипуляцию оппонента? Как предотвращать нежелательное влияние?

Давайте видеть ситуацию шире

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Техника работы с клиентом. Работа с возражениями и убеждение. Примеры.

Смысл и роль

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. О расширении и сужении смысла, о ролевом управлении в продажах и переговорах.

Провокация. Как использовать в продажах

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. О провокационном методе влияния в продажах.

Манипуляции и влияние в продажах. Эпитеты и противоречия

Николай Рысёв приводит примеры эффективного использования эпитетов и противоречий в продажах и переговорах.

Два метода оказания влияния в продажах

Николай Рысёв предлагает на ваше рассмотрение два метода оказания влияния в продажах и переговорах: перенесение обязанности доказывать и предположение взаимопонимания. Пользуйтесь техниками, творите и богатейте!

Возражение привратника: "Пришлите информацию по мейлу"

Николай Рысёв предлагает свои рецепты для ответа на возражение привратника: "Пришлите информацию по мейлу". При приготовлении блюда используйте качественные продукты своего мышления и вкусные приправы своих эмоций.

Возражение привратника: "Нам это не интересно"

Николай Рысёв предлагает 10 ответов на возражение привратника: "Нам это не интересно". Не сработает один - сработает другой.

Активные продажи - Оказание влияния

Николай Рысёв предлагает воспользоваться техниками оказания влияния в продажах и переговорах: подчеркивание очевидности, создание дефицита, создание общности и ссылка на нормы.

Личное несогласие и поляризация

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Николай предлагает использовать методы влияния в продажах и переговорах.

Интрига, исключительность, трюизм

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Об интриге, исключительности и трюизме. Пользуйтесь разными методами влияния в продажах и переговорах.

Не договаривать или наводить туман. И сладкое

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Техники снижения напряжения в продажах.

Ответ вопросом на вопрос в продажах

Николай Рысёв. Тренинг продажи переговоров. Как отвечать вопросом на вопрос, чтобы управлять разговором с клиентом.

Стратегия добавления - Активные продажи

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Как использовать в переговорах со сложными клиентами стратегию добавления?

Стратегия разделения в продажах и переговорах

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Как применять стратегию разделения в продажах и переговорах.

Стратегия "Крещендо" в продажах и переговорах

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Как использовать стратегию "Крещендо" (усиление аргументов) в продажах и переговорах.

Стратегия переговоров "Диминуэндо" в действии

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Стратегия переговоров "Диминуэндо" в действии. Стратегии переговоров - великая вещь.

Стратегия "Сомнение - уверенность" в действии

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Стратегия "Сомнение - уверенность" в действии.

Большие, консультативные , проектные продажи, стратегия СППР

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Большие, консультативные , проектные продажи. Стратегия СППР.

Большие продажи, стратегические продажи

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Большие продажи, стратегические продажи, продажа решений, стратегия СППР. Стратегия вопросов: Ситуация - Проблема (Возможность) - Последствия - Решения.

Стык и риторический вопрос

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Техника красивых и эффективных продаж: стык и риторический вопрос.

Семь шагов установления контакта на встрече с клиентом

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Семь шагов установления контакта на встрече с клиентом.

Красиво и эффективно

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Николай учит, как продавать красиво и эффективно.

Интонация в продажах и переговорах

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Важность интонаций в продажах и переговорах.

Разнообразие единственного аргумента в продажах

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Разнообразие единственного аргумента в продажах. Продавать красиво и оригинально.

Как стать властелином кольца в продажах и переговорах

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Как стать властелином кольца в продажах и переговорах.

Умение говорить эффектно: Анафора. Антитеза. Бессоюзие

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Николай приглашает в театр продаж... Анафора, антитеза, бессоюзие - фигуры речи, которые работают.

Честность. Эффективность. Чуткость

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Технологии воздействия на мир ценностей клиента: честность, эффективность, чуткость. Технологии общения с клиентами.

Рационализм, самоконтроль, смелость, воля, терпимость

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Технологии воздействия на мир ценностей клиента: рационализм, самоконтроль, смелость, воля, терпимость.

Независимость, непримиримость, образованность, ответственность

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Технологии воздействия на мир ценностей клиента: независимость, непримиримость, образованность, ответственность.

Запросы, жизнерадостность, исполнительность

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Технологии воздействия на мир ценностей клиента: запросы, жизнерадостность, исполнительность.

Внушение в продажах. Метод "восьмёрки"

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Внушение в продажах. Два примера использования сложной и эффективной техинки "восьмёрка".

Внушение в продажах. Разрыв шаблона

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Внушение в продажах. Что такое разрыв шаблона в продажах? Примеры.

Внушение в продажах. Техника "3-2-1-0"

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Внушение в продажах. Техника "3-2-1-0".

Внушение в продажах. Предписание двойной задачи

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Внушение в продажах. Предписание двойной задачи. Примеры внушающих фраз в продажах и переговорах.

Мало, кто может так тонко чувтсвовать ситуацию, как вы

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Продажи b2b. Как устанавливать контакт во время визита к клиенту? О правиле трёх плюсов и об умении делать красивые комплименты.

Оригинальные примеры розничных продаж

Николай Рысёв. Тренинг розничных продаж. Как оригинально и необычно устанавливать контакт с клиентом в салоне?

Запретный плод и экскурсия

Николай Рысёв. Тренинг розничных продаж. Метод запретного плода и метод экскурсии - отличные способы установления контакта с клиентом в магазинах и салонах.

Комплименты и благоприятные отзывы

Николай Рысёв. Тренинг розничных продаж. Комплименты клиентам и благоприятные отзывы о нас - два инструмента установления контакта с клиентом.

Метод: "Очевидное и неоспоримое"

Николай Рысёв. Тренинг розничных продаж. Видео для продавцов. Варианты вступления в контакт в магазинах и салонах с клиентом. Новинка и метод "Очевидное и неоспоримое". Создавайте свое фразы.

Запретный плод. Свобода выбора

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. Два метода продаж и переговоров: запретный плод и заверение в свободе выбора.

Тренинг продаж и переговоров. Абсурд. Ситуация

Николай Рысёв. Примеры методов оказания влияния в продажах и переговорах: доведение до абсурда, высказывания без указания конкретной ситуации или конкретного человека, "всё зависит от ситуации".

Выражение гарантии клиенту

Николай Рысёв. Тренинг продаж и переговоров. О выражении гарантии клиенту. Уверяем вас, это работает!

Убеждение. Ассоциации. Новая тема

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Примеры влияния на клиентов: убеждение, вызов нужных ассоциаций, введение новой темы.

Как устанавливать контакт преимуществами

Николай Рысёв. Тренинг розничных продаж. Уметь сказать о преимуществах - великое умение в розничных продажах.

Алтернативные вопросы и попутные сообщения

Николай Рысёв. Тренинг розничных продаж. Как продавцу в магазине задавать альтернативные вопросы для установления контакта?

Открытые вопросы в начале контакта

Николай Рысёв. Тренинг розничных продаж. Вовлекающие открытые вопросы, которые продавцы в магазинах могут задавать розничным клиентам.

Какие закрытые вопросы можно и должно задавать в магазине

Николай Рысёв. Тренинг розничных продаж. Какие закрытые вопросы можно и должно задавать в магазине (салоне)?

Ценности клиента: развитие, развлечение, независимость

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Работа с ценностями клиента. Как влиять на ценности клиента: развитие, развлечение, независимость.

Ценности клиента: друзья, признание, познание, продуктивность

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Работа с ценностями клиента: друзья, признание, познание, продуктивность.

Ценности клиента: красота, любовь, работа, обеспеченность

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Работа с ценностями клиента: красота, любовь, работа, обеспеченность.

Присоединение к самооценке клиента

Николай Рысёв показывает, как влиять на самооценку во время переговоров.

Работа с ценностями клиента

Николай Рысёв. Работа с ценностями клиента: творчество, уверенность, аккуратность, манеры, счастье других.

О трех типах клиентов

Николай Рысёв о трех типах клиентов. Типы клиентов: Ретроград, Я все знаю, конструктивный.

Типы клиентов

Николай Рысёв предлагает типологию клиентов. Типы клиентов: добродушный, экстраверт и судья.

Агрессивный и сомневающийся тип клиента

Николай Рысёв рассказывает, как работать с агрессивным и сомневающимся клиентом.

Установки и ценности клиента

Николай Рысёв. Тренинг по продажам. О ценностях и установках клиента. Как присоединяться к ценностям?

О ценностях клиента

Николай Рысёв. Тренинг по продажам. О ценностях клиента, на которые можно влиять.

Приглашение на тренинг "Большие продажи"

Николай Рысёв приглашает на свой тренинг "Большие продажи в сфере B2B". 10.12.14 г.

О третьем издании книги "Технологии лидерства"

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о третьем издании своей книги "Технологии лидерства".

Управляемость, контролируемость, функциональность

Николай Рысёв. Тренинг по продажам. Потребности клиента. Как работать с потребностями бизнеса - управляемость и контролируемость, функциональность.

Потребности клиента

Николай Рысёв. Тренинг по продажам. Потребности организации (бизнеса): производимый сервис, простота, развитие, рост стоимости компании, снижение рисков.

Потребности бизнеса

Николай Рысёв. Тренинг по продажам. Потребности бизнеса клиента: адекватность, имидж, качество производимой продукции, перспективность.

Пять основных потребностей бизнеса

Николай Рысёв. Тренинг по продажам. Пять основных потребностей бизнеса: качество продукта, сервис, увеличение доходов, снижение расходов, экономия времени.

Тренинг продаж - Потребности личности клиента

Николай Рысёв подчеркивает, почему важно учитывать потребности личности клиента. Эффективные примеры.

Потребности клиента - влияние на потребности личности клиента

Николай Рысёв обсуждает с вами влияние не потребности личности клиента - потребность в подчинении, потребность в порядке, потребность в прекрасном и потребность в признании ошибок.

Потребности клиента - как влиять на клиента

Тренинг продаж. Николай Рысёв о том, как влиять на клиента через потребности в новом, оказании помощи, определенности и потребность отвергать.

Потребности клиента - избегание неудач, изменения, накопление

Николай Рысёв спрашивает у вас, воздействуете ли вы на потребности личности клиентов: потребность избегании неудач, потребность в изменении, потребность в комфорте, потребность в накоплении.

Потребности клиента - деньги, доминирование, достижение, игра

Николай Рысёв приводит продуманные примеры воздействия на потребности личности клиента - деньги, доминирование, достижение, игра.

Некоторые методы неденежной мотивации сотрудников

Николай Рысёв задаётся вопросом, насколько мы хорошо умеем уходить от аргументации и применять такие методы, как: ложный круг, отсутствие индекса ответственности, ложная дихотомия, поляризация, доводы против личности, игра на чувствах и т.д.

Как влиять на подчиненных, не используя логики

Николай Рысёв предлагает освоить следующие методы влияния на подчиненных: приклеивание эпитетов, приписывание вымышленной точки зрения, перенесение обязанности доказывания, высказывание без указания конкретной ситуации или конкретного человека, выражение гарантии.

Потребности клиента

Тренинг продаж от Николая Рысёва: "Потребности клиента автономия, агрессия, альтруизм, общение, внимание".

Принятие решений незавершенное

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах предлагает алгоритм принятия решений.

7 составляющих успеха продавца

Николай Рысёв о 7 составляющих успеха продавца: экспертные знания, технологии продаж, мотивация, самооценка, тайм-менеджмент, позитивный настрой и креативность.

Возражение: Я подумаю. Холодный звонок или первая встреча

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Примеры, как отвечать на возражение на этапе первого контакта "Я подумаю". И эти методы работают. Попробуйте.

Возражение: Мне необходимо посоветоваться с руководством

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Николай предлагает свои варианты ответов на возражение: "Мне необходимо посоветоваться с руководством".

Возражение - Нам это не интересно

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Примеры, как отвечать на возражение: "Нам это не интересно".

У нас не заложено в бюджете. Бюджет весь спланирован

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Николай приводит полезные примеры ответов на возражение: "Это не заложено в нашем бюджете".

Работа с возражениями - Нет денег

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Что делать, когда клиент говорит "Нет денег!"? Николай предлагает свои варианты.

Возражение: Нам ничего не надо

Николай Рысёв. Тренинг продаж. 7 ответов на возражение клиента: "Нам ничего не надо". Это полезно, интересно и мотивирует!

Возражение: Перезвоните через полгода

Тренинг продаж. Николай Рысёв рассказывает, как отвечать на возражение: "Перезвоните через полгода".

Возражение: Вы ничем не отличаетесь от других

Николай Рысёв. Тренинг продаж. Как отвечать на возражение "Вы ничем не отличаетесь от других".

Вопросы возражающему клиенту b2b

Николай Рысёв о вопросах, которые может задать менеджер по продажам на рынке b2b после того, как клиент сказал сове возражение.

Вопросы к возражающему клиенту в салоне

Николай Рысёв рассказывает, как задавать вопросы клиенту, который возражает продавцу в салоне или магазине. Это большое искусство и огромные ресурс продавца.

Фигуры речи: парантеза, парцелляция, стык, хиазм, эпифора

Николай Рысёв о фигурах речи в лидерстве - парантеза, парцелляция, стык, риторический вопрос, хиазм, эпифора.

Фигуры речи: матафора, многосоюзие, оксюморон, параллелизм

Николай Рысёв о фигурах речи в лидерстве - матафора, многосоюзие, оксюморон, параллелизм.

Фигуры речи в лидерстве: гипербола, градация, инверся, кольцо

Николай Рысёв о фигурах речи в лидерстве - гипербола, градация, инверция, кольцо.

Фигуры речи в лидерстве: анафора, антитеза, бессоюзие

Николай Рысёв о фигурах речи в лидерстве - анафора, антитеза, бессоюзи.

Стратегии переговоров - Соперничество - часть 2

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о соперничестве. Пример стратегии соперничества. Часть 2.

Стратегии переговоров - Соперничество - часть 2

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о соперничестве. Пример стратегии соперничества. Часть 2.

Стратегии переговоров - Соперничество - часть 1

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о соперничестве. Пример стратегии соперничества. Часть 1.

Стратегии переговоров - Компромисс

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о стратегии компромисса. Как ее использовать?

Стратегии переговоров - Манипуляция

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о стратегии второго уровня: манипуляции.

Стратегии переговоров - Доминирование

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о стратегии второго уровня: доминировании.

Стратегии переговоров - Игнорирование

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о том, как применять стратегию игнорирования.

Стратегии переговоров - Приспособление

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах об одной из семи стратегий второго уровня: приспособление.

Пришлите предложение по мейлу

Николай Рысёв о возражении клиента: "Пришлите предложение по мейлу". Как с ним работать?

Модель Бланшарда-Херси

Николай Рысёв об управленческой модели Бланшарда - Херси: 1. Слабая степень готовности к выполнению задания - инструктирование; 2. Средняя степень готовности - убеждение; 3. Высокая степень готовности - участие; 4. Высокая степень готовности - делегирование.

Возражение "Мы работаем с другими"

Николай Рысёв увлекательно рассказывает, как обрабатывать возражение клиента: "Мы работаем с другими".

Лидер и сообщение истории компании

Николай Рысёв предлагает своё видение: почему важно рассказывать подчиненным об истории компании.

Лидер и видение

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о том, как правильно лидеру излагать видение.

Лидер человек и лидер компания

Николай Рысёв предлагает обсудить, как лидер может говорить о профессиональном лидерстве своей компании. И зачем это нужно?!

Истинные и ложные возражения клиентов

Истинные и ложные возражения клиентов. Как выявлять истинные, если есть ложные? Об этом рассказывает Николай Рысёв.

Возражение клиента: "Дорого"

Николай Рысёв о том, как обрабатывать возражение клиента: "Дорого".

Продажи на выставке - Вступление в контакт

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о лучших способах вступления в контакт на выставке.

Как проводить собеседование с продавцами

Николай Рысёв для руководителей отделов продаж. О том, как набирать менеджеров по продажам.

Лидер и миссия компании

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о том, как важно для лидера создать миссию и транслировать её своим подчиненным.

Эвристики доступности

Николай Рысёв об эвристике доступности. Что это такое и как этим пользоваться?

Эвристика репрезентативности

Николай Рысёв. Что такое эвристика репрезентативности? И как это касается нас с точки зрения управления и продаж?

Характеристика. Преимущество. Выгода

Николай Рысёв: "Алгоритм убеждения клиента". Характеристика - Преимущество - Выгода (Факт - Оценка - Результат). Один из самых известных и столь же результативных.

Установление контакта при личной встрече

Николай Рысёв: как устанавливать контакт при личной встрече? На что надо обращать свое внимание.

Технология постановки задач "Марсов"

Николай Рысёв рассказывает об авторской технологии постановки задачи МАРСОВ: Мотивация. Алгоритм. Результат. Обоснование. Время.

Правильно ли я вас понял

Николай Рысёв рассказывает о важности оборота речи: "Правильно ли я вас понял...".

Правило убеждения: Потому что

Николай Рысёв рассказывает о правиле убеждения" "Потому что". Интересно, практично, результативно.

Возражение: Мне нужно подумать

Николай Рысёв рассказывает о возражении: Мне нужно подумать. Как с ним работать.

Активное слушание

Что такое активное слушание. Как оно применяется в продажах? Рассказывает Николай Рысёв.

Что такое продажа и идеальное рабочее место продавца

Николай Рысёв. Идеальное рабочее место продавца. Где оно? Какое оно? И что такое продажа? Как можно продавать, не зная, что такое продажа?

Что покупает клиент?

Николай Рысёв. Клиент - ориентированное мышление. Философия продаж. Это смыслы, которые мы вкладываем в нашу работу продавца.

Цикл продаж - Малый цикл продаж

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о пяти этапах малого цикла продаж: контакт, ориентация в клиенте, предложение, работа с возражениями, завершение. Что и как?

Цикл продаж - Большой цикл продаж

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о 10-ти этапах большого цикла продаж.

Роли менеджера по продажам

Николай Рысёв. Четыре роли продавца по отношению к клиенту: представитель, эксперт, личность, посредник.

Как за "нет" клиента слышать "да"

Николай Рысёв. Отличная притча для размышления. Умение быть позитивным и видеть за проблемой задачу.

Манипуляция и Том Сойер

Николай Рысёв о манипуляциях в продажах. Манипуляция и Том Сойер.

Манипуляция и 6 составляющих

Николай Рысё. Что такое манипуляция? Из каких частей состоит манипуляция? Шесть составляющих манипуляции.

Семь стратегий переговоров

Николай Рысёв "7 стратегий переговоров": 1. Игнорирование. 2. Приспособление. 3. Доминирование. 4. Манипуляция. 5. Соперничество. 6. Компромисс. 7. Сотрудничество.

Алгоритм постановки задачи руководителем

Николай Рысёв "5 шагов постановки задачи": 1. Передать информацию. 2. Убедиться, что указания поняты верно. 3. Добиться однозначных обязательств по выполнению задания. 4. Проговорить точки промежуточного и окончательного контроля. 5. План "Б".

Стратегия 13-ти вопросов

Николай Рысёв. Стратегия 13 вопросов: Вопрос на контакт. Вопрос - мнение. Вопрос о фактах. Обоснованный вопрос о фактах. Вопрос о результате. Наводящий вопрос. Вопрос о презентации. Вопрос о согласии. Вопрос - объяснение. Суммирующий вопрос. Вопрос о предполагаемых причинах. Вопрос об уступке. Вопрос о скрытых причинах.

О компании RECONT

Николай Юрьевич Рысёв – российский тренер – бренд, директор тренинговой компании RECONT.

Завершение сделки

Николай Рысёв: два правила завершения завершение сделки. Завершение разговора, завершение сделки, активное стимулирование клиента к принятию решения.

"5 С" презентации

Николай Рысёв предлагает своё видение "5 С" презентации: содержание, структура, стиль, сопровождение, сложные ситуации.

Холодные звонки, ЛПР, наша специфика, новость, новое

Николай Юрьевич Рысёв. Холодный звонки, разговор с ЛПР (лицом, принимающем решение): наша специфика (продуктовая и отраслевая), новость клиента и новость рынка, новое в продуктах, предложения.

20. Методы привлечения внимания в продажах

Николай Рысёв использовать "Методы привлечения внимания": Прямое привлечение. Вопрос - пауза - ответ. Интрига.

19. Холодные звонки, разговор с ЛПР

Николай Рысёв. Разговор с ЛПР (лицо, принимающее решение). Формула AIDA. Методы: специфика клиента, очевидно и неоспоримое.

18. Структура презентации

Тренинг Николая Рысёва: "5 пунктов структуры презентации". 1. Привлечение внимания. 2. Перечисление аргументов. 3. Раскрытие аргументов. 4. Итоговое перечисление аргументов + козырь. 5. Побуждение.

17. Бумеранг, сдвиг в прошлое и другие ответы на возражения

Видеотренинг Николая Рысёва "Тренинг продаж". О том, как отвечать на возражения: бумеранг, сдвиг в прошлое, сдвиг в будущее, примеры, игровые провокации.

16. О тренинге "Стратегии и тактики ведения переговоров"

Николай Рысев о результативном и увлекательном тренинге "Стратегии и тактики ведения переговоров".

15. Алгоритм обработки возражений

Николай Рысёв: "Тренинг продаж". 4 шага обработки возражений: 1). Выслушать. 2). Присоединиться возвратной репликой. 3). Задать уточняющий или наводящий вопрос. 4). Ответить.

14. 5 форм обработки возражений

Николай Рысёв предлагает пять эффективных методов ответа на возражения клиентов.

9. О тренинге "Большие продажи"

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о своем тренинге "Большие продажи".

8. О тренинге "Активные продажи"

Николай Рысёв рассказывает о тренинге "Активные продажи", который совершенствует в течение 15 лет.

6. О тренинге "Технологии лидерства"

Николай Рысёв представляет авторский тренинг "Технологии лидерства". Личностная, ситуационная и трансофрмационные модели лидерства. Лидер и изменения. Умение делать заявления. Лидер и пассионарий. Мифология лидерства. Этология лидерства.

5. О тренинге "Тактический менеджмент"

Николай Рысёв предлагает своё видение тренинга "Тактический менеджмент". Функции руководителя - планирование, информирование, обучение, постановка задач, контроль и другие.

4. О тренинге "Стратегическое развитие"

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о тренинге "Стратегическое развитие".

3. О тренинге "Принятие решений"

Николай Рысёв рассказывает о тренинге "Принятия решений". Тренинг поиски и принятие правильных управленческих решений - конёк компании RECONT.

2. О тренинге "Большие продажи"

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах предлагает свой тренинг "Большие продажи".

1. О тренинге "Активные продажи"

Николай Рысёв - законодатель трендов в продажах и переговорах о своем самом известном тренинге "Активные продажи".

Николай Юрьевич Рысёв. Стратегия 13 вопросов

Николай Юрьевич Рысёв. Стратегия 13 вопросов: 1. Вопрос на контакт. 2. Вопрос - мнение. 3. Вопрос о фактах. 4. Обоснованный вопрос о фактах. 5. Вопрос о результате. 6. Наводящий вопрос. 7. Вопрос о презентации. 8. Вопрос о согласии. 9. Вопрос - объяснение. 10. Суммирующий вопрос. 11. Вопрос о предполагаемых причинах. 12. Вопрос об уступке. 13. Вопрос о скрытых причинах.

Книги Рысев Н.Ю. (1 книга)
Аудиозаписи Рысев Н.Ю. (4 записи)
Рысев Н.Ю. отзывы
Яндекс.Метрика