«Точка сборки» от Paper Planes
Илья Балахнин и Вадим, владелец производства кофе в Благовещенске.
Балахнин Илья / Все видео
Владелец, он же гендир — катастрофа для бизнеса
Когда собственнику отходит от дел и нанимать профессионального управленца? Чем это может помочь и навредить бизнесу? Можно ли разграничить функции и задачи? Илья Балахнин.
Безответственный консалтинг
Илья Балахнин о том, как "плохом" консалтинге, и о его вреде для бизнеса. Как устроен рынок консалтинга в России и СНГ.
Управление данными в бизнесе. Как организовать аналитическую фабрику в компании
Польза Data Driven управления очевидна. Как организовать сбор, обработку и анализ данных в компании? Управляющий партнер Paper Planes Илья Балахнин о том, как наладить системную роль в компании.
Управление проектами, как конкурентное преимущество. PMbok или Scrum?
Илья Балахнин, управляющий партнер Paper Planes, приводит примеры из собственной практики, передает опыт внедрения PMbok и гибких методологий.
Оргструктура, которая работает: главные изменения в 2023 году
Илья Балахнин, расскажет как структура фирмы может отвечать на вызовы в маркетинге и продажах, как сбалансировать ответственность между подразделениями и построить эффективную компанию, отвечающую рынку на горизонте десятилетий.
Стратегия управления персоналом и эффективностью, основная на данных
Илья Балахнин — Как оценить вклад сотрудников в прибыль и наладить эффективный и рентабельный HR.
Как увеличить выручку медицинского центра при помощи маркетинга? Часть 1
В видео пойдет речь о применении модели для компаний из медицинской отрасли: медицинские центры. «6 рычагов роста» это модель, которую использует агентство Paper Planes.
Разговор с Александром Фридманом
Илья Балахнин и Александр Фридман поговорили о методах и подходах к управлению на удалёнке.
Стратегия выхода на рынок для IT-решений
Стратегия выхода на рынок для IT-решений. Модель Кано, приоритизация гипотез и CJM в SaaS. Илья Балахнин.
Прямой эфир с генеральным директором Альпина Digital
Илья Балахнин — Прямой эфир с генеральным директором Альпина Digital Александром Лиманским.
Управление эффективностью персонала на основе данных
Обсуждали Data-Driven подход к управлению эффективностью персоналом. Получили разрыв шаблона и совершенно другой подход к HR – инженерный.
Маркетинг — это не продвижение. Как построить эффективный отдел
Илья Балахнин о целях, задачах и процессах в отделе маркетинга. Как построить эффективный маркетинг? Как управлять отделом, какие ставить kpi и нужно ли это?
Трансформация продаж в кризис. Жизненный цикл продукта...
Илья Балахнин — Трансформация продаж в кризис. Жизненный цикл продукта. Customer journey map. Ценовая конкуренция.
Маркетологи разбирают бизнес-кейсы
В рамках антикризисной конференции «МТС-маркетолог» ведущие маркетологи разбирают 3 малых бизнеса. Среди них управляющий партнер Paper Planes Илья Балахнин.
Маршрут сотрудника построен. Карта путешествия сотрудника и формула HR
Илья Балахнин о пути путешествия сотрудника и цифровом подходе к маркетингу в управлении персоналом.
Клиентский опыт в b2b — просто ли хайп?
Клиентский опыт это третий по важности фактор влияния на LTV клиентов в b2b фирмах. Это многогранный параметр, который можно разложить на пирамиду приоритетов покупателя.
Аналитика в SMM. Дашборд бренда
В этом видео рассматриваем наш подход к community management, аналитике и проектному менеджменту сообщества бренда FMCG или B2B. Илья Балахнин.
О контент-маркетинге для брендов FMCG и B2B компаний
Илья Балахнин: рассматриваем наш подход к контент-маркетингу и контент-стратегии.
Вопросы маркетологу на собеседовании
Образование, мышление и умение предложить решение проблемы. Илья Балахнин.
О навыках маркетолога, кроме знания инструментов маркетинга
Илья Балахнин — генеральный директор и управляющий партнёр Paper Planes Consulting Agency, самый востребованный специалист в области разработки стратегий.
Продажи в b2b. Кто может продавать без скидок? Как уйти от сравнения по цене
Как и почему изменились потребности b2b рынка? Чего хотят потребители, какие факторы выбора поставщика для них важны на самом деле?
Бизнес-цели, культура, данные и другие проблемы российских компаний
Чем отличаются зрелые компании от незрелых? Какая корпоративная культура и цели эффективных и зрелых компаний? Насколько важно считать себестоимость?
Менеджмент в компании на стадии «Давай-давай». Проблемы роста
Какие проблемы роста у молодых компаний? Какой менеджмент нужно применять в стартапе? Стоит ли копировать стиль управления в стартапе с крупных корпораций? Какие 6 областей управления есть у руководителя на стадии «давай-давай»?
Маркетинговая стратегия на основе Customer Journey Map и анализа данных о клиентах
Илья Балахнин о пути клиента или Customer journey map, как современной концепции маркетинга. Она пришла на смену воронке продаж, и стала стандартным инструментом для лидеров рынка для роста выручки.
Как угасает региональная розница. Анализ клиентов и продаж в рознице
Как угасает региональная розница. Анализ клиентов и продаж в рознице. Грустный кейс Ильи Балахнина.
Анализ клиентской базы в b2b. Маркетинг на основе данных. Генрих Альтшуллер
Как руководителю отдела продаж распределить ресурсы продавцов, если обычная сегментация по ABC анализу не приводит к результату?
Давать ли скидки в b2b? Каких клиентов нужно «уволить»?
В этом видео разбирается классическая проблема, это дорогостоящий постпродажный сервис в сфере b2b. Проблема не в скидках и их количестве, клиент не верно поставил проблему.
Снятие ограничений в бизнесе. Ильяху Голдратт
Илья Балахнин о кейсе микрофинансовой организации, в которой удалось увеличить прибыль с помощью повышения конверсии между выдачами повторных кредитов и методах поиска этого решения.
Маркетинговая стратегия в кризис
Илья Балахнин и Анастасия Шевченко обсудили тему «Маркетинговая стратегия в кризис».
Как действия руководителя влияют на эффективность работы компании
Прямой эфир с Ильёй Балахниным: «Как действия руководителя влияют на эффективность работы компании?»
Шоу «К взлету готов» с Виктором Якшигуловым
Илья Балахнин — генеральный директор и управляющий партнёр Paper Planes Consulting Agency, самый востребованный специалист в области разработки стратегий.
Как компаниям перестать заниматься «фишкингом»?
Илья Балахнин — Прямой эфир на тему: «Как компаниям перестать заниматься «фишкингом»?»
Применение концепции Customer Journey в сегменте B2B
Илья Балахнин. Этапы Customer Journey Map в B2B. Как работать по модели RDB?
«Продажи на сложных B2B-рынках»
Илья Балахнин. Бесплатная онлайн конференция Paper Planes «Продажи на сложных B2B-рынках».
Ответы на вопросы учеников онлайн-курса Data Driven Marketing
Илья Балахнин — генеральный директор и управляющий партнёр Paper Planes Consulting Agency, самый востребованный специалист в области разработки стратегий.
Ответы на вопросы по курсу для руководителей компаний «Динамика»
Илья Балахнин. «Динамика» – это больше, чем просто учебный курс.
Онлайн-конференция поставщик + сети = любовь
В ходе работы с поставщиками сетей мы заметили некоторые тенденции. При удачном запуске продукта поставщик считает, что дело завершено и деньги польются рекой.
Конференция "Маркетинг B2B"
Илья Балахнин — генеральный директор и управляющий партнёр Paper Planes Consulting Agency, самый востребованный специалист в области разработки стратегий.
Создание подразделений подрывных инноваций
Илья Балахнин: 3 типа ориентации бизнес-модели. Как переложить модель Эйзенхауэра на работу компании?
О моделях, инструментах и стратегиях
Илья Балахнин о моделях, инструментах и стратегиях в B2B маркетинге.
Стратегия управления жизненным циклом продукта
Илья Балахнин. то нужно, чтобы создать продукт, который будут покупать?
Управление продуктовой матрицей
Илья Балахнин. В какую ловушку попадают компании? Процесс коммодизации.
17 показателей успеха маркетинга и продаж
Илья Балахнин: "17 показателей успеха маркетинга и продаж. Формула прибыли".
Стратегия маркетинга
Илья Балахнин. Стратегия маркетинга. Виды анализа, целеполагание и позиционирование.
Как выбрать преимущества для выстраивания позиционирования
Илья Балахнин — Как выбрать преимущества для выстраивания позиционирования: применение EST-модели.
Как Customer Experience Model помогает создавать лучший клиентский опыт
Илья Балахнин — генеральный директор и управляющий партнёр Paper Planes Consulting Agency, самый востребованный специалист в области разработки стратегий.
Практика: Анализ восполняемой выручки
Невозможно создавать маркетинг на основе данных без конкретных инструментов. Илья Балахнин.
Практика: применение дерева решений для разработки программы лояльности
Илья Балахнин о применении модели дерева решений на примере кейса разработки программы лояльности в рамках одного из наших проектов.
Как выжить в багровом океане: интервью с клиентом - Илья Балахнин
Мария Зленко — руководитель Центра развития новых каналов продаж банка «Открытие», руководитель проекта Академия бизнеса банка «Открытие».
Практика: ценовой каскад
В этом видео мы разберём с вами каскадную диаграмму и я наглядно покажу, как скидки влияют на прибыль компании.
Автор сайта: Никонов Владимир