Формула прибыли (как удвоить продажи)
Илья Балахнин на простом примере показывает как увеличить продажи с помощью работы с формулой прибыли. Больше лидов, больше конверсий, больше чек и количества транзакций.
Балахнин Илья / Все видео
Системное решение проблем в бизнесе через 6 сигм
Как правильно интерпретировать и анализировать данные? Что такое системный подход в анализе данных? Как анализировать данные о продажах и данные о производительности сотрудников.
Построение маркетинговой стратегии
1. SOSTAC как основа маркетинговой стратегии; 2. Начинаем с анализа. Дзен-измерения и полезные данные; 3. Цели и задачи маркетинговой стратегии; 4. Стратегический подход к бренд- и продакт-дизайну...
Выступление Ильи Балахнина на Conf-Fu 2022
Илья Балахнин рассказал об инструментах для создания эффективного маркетинга.
Илья Балахнин: формула прибыли
Илья Балахнин - спикер, генеральный директор консалтингового агентства Paper Planes, выступает на "Российском Форуме Продаж 2016".
Формула прибыли: ключевые показатели эффективности бизнеса
Вебинар Ильи Балахнина. «Формула прибыли: ключевые показатели эффективности бизнеса» — ГАЗ Кампус.
Модель BANT для классификации потенциального клиента
Илья Балахнин — генеральный директор и управляющий партнёр Paper Planes Consulting Agency, самый востребованный специалист в области разработки стратегий.
Позиционирование и бренд в b2b маркетинге
Как выбрать позиционирование b2b компании. Как не сделать фатальную ошибку, при выборе позиционирования компании. Илья Балахнин.
Стратегические задачи HR
Научитесь сокращать стоимость найма и время адаптации сотрудников, оптимизировать процессы обучения, оценки и удержания на основе данных.
Цели маркетинга и сбалансированная система показателей
Илья Балахнин — Цели маркетинга и сбалансированная система показателей. Balance score cards. ССП в бизнесе.
Как делают маркетинговые стратегии в Paper Planes
Илья Балахнин — генеральный директор и управляющий партнёр Paper Planes Consulting Agency, самый востребованный специалист в области разработки стратегий.
Конкурентные тактики в b2b
Как выбрать позиционирование b2b компании? Как не сделать фатальную ошибку, при выборе позиционирования компании. Илья Балахнин.
Все секреты брендинга за 7 минут. Модель сильного бренда
Илья Балахнин — Что такое сильный бренд? Как создать сильный бренд? Что нужно для успеха рекламы продукта? Какие должны быть маркетинговые коммуникации?
Брендинг. Создание продукта-бестселлера
Как выбрать позиционирование b2b компании? Как не сделать фатальную ошибку, при выборе позиционирования компании.
Обратная воронка маркетинга и продаж. Повторные клиенты
Илья Балахнин — генеральный директор и управляющий партнёр Paper Planes Consulting Agency, самый востребованный специалист в области разработки стратегий.
Data Driven Marketing. Транзакционные данные
Илья Балахнин — Data Driven Marketing. Транзакционные данные.
Какой продукт нужен вашим клиентам: выбор позиционирования
Илья Балахнин — генеральный директор и управляющий партнёр Paper Planes Consulting Agency, самый востребованный специалист в области разработки стратегий.
Как не потерять бизнес: анализ ассортимента и клиентов
Илья Балахнин — Рост показателей выручки не всегда означает успех бизнеса на дистанции.
Шесть сигм в маркетинге, продажах и менеджменте
Илья Балахнин — генеральный директор и управляющий партнёр Paper Planes Consulting Agency, самый востребованный специалист в области разработки стратегий.
Online-конференция «Доказательный медицинский маркетинг - 2020»
Положим конец маркетингу на основе гипотез. Поможем перейти к маркетингу на основе данных. Илья Балахнин.
СПИН-продажи в В2В
Илья Балахнин — генеральный директор и управляющий партнёр Paper Planes Consulting Agency, самый востребованный специалист в области разработки стратегий.
Методы работы со структурой издержек. Расходная часть Формулы Прибыли
Илья Балахнин — Методы работы со структурой издержек.
Total Cost of Ownership (TCO). Полная стоимость владения
Илья Балахнин — генеральный директор и управляющий партнёр Paper Planes Consulting Agency, самый востребованный специалист в области разработки стратегий.
Модель SOSTAC – 6 шагов для создания эффективной Digital-стратегии
Управляющий партнер Paper Planes (Россия) - Илья Балахнин.
Экспертные продажи в B2B. Часть 1
Илья Балахнин — генеральный директор и управляющий партнёр Paper Planes Consulting Agency, самый востребованный специалист в области разработки стратегий.
Способы применения Формулы Прибыли. Кейсы B2B и В2С
Разобрали 3 кейса наших клиентов в В2В и В2С сегментах, выявили ключевые ограничения и точно определили процент, в рамках которого нам необходимо инвестировать в эти ключевые ограничения.
Эффективное ценообразование, каскад цены, анализ эффективности цен
Илья Балахнин — как управлять ценой и как правильно сформировать ценовую политику.
Способы защиты прибыли
Илья Балахнин — генеральный директор и управляющий партнёр Paper Planes Consulting Agency, самый востребованный специалист в области разработки стратегий.
10 полей, без которых ваша CRM-система — красивый Excel
В этом видео: — Какие данные обязательно должны быть в CRM-системе? — Из каких каналов вы можете собирать данные в CRM-систему?
RFM-анализ клиентской базы. Как строить и использовать в бизнесе
– Как RFM-анализ можно применить в вашем бизнесе? – Как получить максимальную отдачу от своей клиентской базы? – Какие маркетинговые инструменты применять к определенным сегментам? – Из чего состоит стратегия персонализации?
Как противостоять экспансии федеральных игроков?
Илья Балахнин — поговорим с Константином Костюченко, коммерческим директором продуктовой сети «Пятью Пять».
Маркетинг в B2B: как работать с CJM
1. Чем отличается CJM в B2B от B2C? 2. Какие этапы проходит клиент в B2B перед принятием решения о сотрудничестве? 3. На чем делать фокус в маркетинге для B2B?
Формула прибыли: главные показатели вашего бизнеса
Формула Прибыли — модель, описывающая 17 составляющих прибыли. Благодаря этой модели можно разложить прибыль на параметры и определить, с какими параметрами необходимо работать в первую очередь.
Как CJM влияет на бизнес-процессы компании?
Почему нельзя воспринимать CJM как сервисный инструмент только в рамках работы отделов маркетинга и продаж? Что такое бизнес-процессы? Какие уровни бизнес-процессов бывают?
6 рычагов роста компании
Илья Балахнин — генеральный директор и управляющий партнёр Paper Planes Consulting Agency, самый востребованный специалист в области разработки стратегий.
Защита прибыли. Контроль цепочки товародвижений. Ценообразование
Контроль цепочки товародвижения является одной из самых эффективных стратегий защиты зоны извлечения прибыли.
Илья Балахнин о маркетинге в интервью для блога Романа Тарасенко
Илья Балахнин — Обсудили маркетинг вместе с Романом Тарасенк.
Владелец, он же гендир — катастрофа для бизнеса
Когда собственнику отходит от дел и нанимать профессионального управленца? Чем это может помочь и навредить бизнесу? Можно ли разграничить функции и задачи? Илья Балахнин.
Безответственный консалтинг
Илья Балахнин о том, как "плохом" консалтинге, и о его вреде для бизнеса. Как устроен рынок консалтинга в России и СНГ.
Управление данными в бизнесе. Как организовать аналитическую фабрику в компании
Польза Data Driven управления очевидна. Как организовать сбор, обработку и анализ данных в компании? Управляющий партнер Paper Planes Илья Балахнин о том, как наладить системную роль в компании.
Управление проектами, как конкурентное преимущество. PMbok или Scrum?
Илья Балахнин, управляющий партнер Paper Planes, приводит примеры из собственной практики, передает опыт внедрения PMbok и гибких методологий.
Оргструктура, которая работает: главные изменения в 2023 году
Илья Балахнин, расскажет как структура фирмы может отвечать на вызовы в маркетинге и продажах, как сбалансировать ответственность между подразделениями и построить эффективную компанию, отвечающую рынку на горизонте десятилетий.
Применение концепции Customer Journey в сегменте B2B
Илья Балахнин. Этапы Customer Journey Map в B2B. Как работать по модели RDB?
«Продажи на сложных B2B-рынках»
Илья Балахнин. Бесплатная онлайн конференция Paper Planes «Продажи на сложных B2B-рынках».
Создание подразделений подрывных инноваций
Илья Балахнин: 3 типа ориентации бизнес-модели. Как переложить модель Эйзенхауэра на работу компании?
О моделях, инструментах и стратегиях
Илья Балахнин о моделях, инструментах и стратегиях в B2B маркетинге.
Стратегия управления жизненным циклом продукта
Илья Балахнин. то нужно, чтобы создать продукт, который будут покупать?
Управление продуктовой матрицей
Илья Балахнин. В какую ловушку попадают компании? Процесс коммодизации.
17 показателей успеха маркетинга и продаж
Илья Балахнин: "17 показателей успеха маркетинга и продаж. Формула прибыли".
Стратегия маркетинга
Илья Балахнин. Стратегия маркетинга. Виды анализа, целеполагание и позиционирование.
Стратегия управления персоналом и эффективностью, основная на данных
Илья Балахнин — Как оценить вклад сотрудников в прибыль и наладить эффективный и рентабельный HR.
Как увеличить выручку медицинского центра при помощи маркетинга? Часть 1
В видео пойдет речь о применении модели для компаний из медицинской отрасли: медицинские центры. «6 рычагов роста» это модель, которую использует агентство Paper Planes.
Разговор с Александром Фридманом
Илья Балахнин и Александр Фридман поговорили о методах и подходах к управлению на удалёнке.
Стратегия выхода на рынок для IT-решений
Стратегия выхода на рынок для IT-решений. Модель Кано, приоритизация гипотез и CJM в SaaS. Илья Балахнин.
Прямой эфир с генеральным директором Альпина Digital
Илья Балахнин — Прямой эфир с генеральным директором Альпина Digital Александром Лиманским.
Управление эффективностью персонала на основе данных
Обсуждали Data-Driven подход к управлению эффективностью персоналом. Получили разрыв шаблона и совершенно другой подход к HR – инженерный.
Маркетинг — это не продвижение. Как построить эффективный отдел
Илья Балахнин о целях, задачах и процессах в отделе маркетинга. Как построить эффективный маркетинг? Как управлять отделом, какие ставить kpi и нужно ли это?
Трансформация продаж в кризис. Жизненный цикл продукта...
Илья Балахнин — Трансформация продаж в кризис. Жизненный цикл продукта. Customer journey map. Ценовая конкуренция.
Маркетологи разбирают бизнес-кейсы
В рамках антикризисной конференции «МТС-маркетолог» ведущие маркетологи разбирают 3 малых бизнеса. Среди них управляющий партнер Paper Planes Илья Балахнин.
Маршрут сотрудника построен. Карта путешествия сотрудника и формула HR
Илья Балахнин о пути путешествия сотрудника и цифровом подходе к маркетингу в управлении персоналом.
Клиентский опыт в b2b — просто ли хайп?
Клиентский опыт это третий по важности фактор влияния на LTV клиентов в b2b фирмах. Это многогранный параметр, который можно разложить на пирамиду приоритетов покупателя.
Аналитика в SMM. Дашборд бренда
В этом видео рассматриваем наш подход к community management, аналитике и проектному менеджменту сообщества бренда FMCG или B2B. Илья Балахнин.
О контент-маркетинге для брендов FMCG и B2B компаний
Илья Балахнин: рассматриваем наш подход к контент-маркетингу и контент-стратегии.
Вопросы маркетологу на собеседовании
Образование, мышление и умение предложить решение проблемы. Илья Балахнин.
О навыках маркетолога, кроме знания инструментов маркетинга
Илья Балахнин — генеральный директор и управляющий партнёр Paper Planes Consulting Agency, самый востребованный специалист в области разработки стратегий.
Продажи в b2b. Кто может продавать без скидок? Как уйти от сравнения по цене
Как и почему изменились потребности b2b рынка? Чего хотят потребители, какие факторы выбора поставщика для них важны на самом деле?
Бизнес-цели, культура, данные и другие проблемы российских компаний
Чем отличаются зрелые компании от незрелых? Какая корпоративная культура и цели эффективных и зрелых компаний? Насколько важно считать себестоимость?
Менеджмент в компании на стадии «Давай-давай». Проблемы роста
Какие проблемы роста у молодых компаний? Какой менеджмент нужно применять в стартапе? Стоит ли копировать стиль управления в стартапе с крупных корпораций? Какие 6 областей управления есть у руководителя на стадии «давай-давай»?
Маркетинговая стратегия на основе Customer Journey Map и анализа данных о клиентах
Илья Балахнин о пути клиента или Customer journey map, как современной концепции маркетинга. Она пришла на смену воронке продаж, и стала стандартным инструментом для лидеров рынка для роста выручки.
Как угасает региональная розница. Анализ клиентов и продаж в рознице
Как угасает региональная розница. Анализ клиентов и продаж в рознице. Грустный кейс Ильи Балахнина.
Анализ клиентской базы в b2b. Маркетинг на основе данных. Генрих Альтшуллер
Как руководителю отдела продаж распределить ресурсы продавцов, если обычная сегментация по ABC анализу не приводит к результату?
Давать ли скидки в b2b? Каких клиентов нужно «уволить»?
В этом видео разбирается классическая проблема, это дорогостоящий постпродажный сервис в сфере b2b. Проблема не в скидках и их количестве, клиент не верно поставил проблему.
Снятие ограничений в бизнесе. Ильяху Голдратт
Илья Балахнин о кейсе микрофинансовой организации, в которой удалось увеличить прибыль с помощью повышения конверсии между выдачами повторных кредитов и методах поиска этого решения.
Маркетинговая стратегия в кризис
Илья Балахнин и Анастасия Шевченко обсудили тему «Маркетинговая стратегия в кризис».
Как действия руководителя влияют на эффективность работы компании
Прямой эфир с Ильёй Балахниным: «Как действия руководителя влияют на эффективность работы компании?»
Шоу «К взлету готов» с Виктором Якшигуловым
Илья Балахнин — генеральный директор и управляющий партнёр Paper Planes Consulting Agency, самый востребованный специалист в области разработки стратегий.
Как компаниям перестать заниматься «фишкингом»?
Илья Балахнин — Прямой эфир на тему: «Как компаниям перестать заниматься «фишкингом»?»
Ответы на вопросы учеников онлайн-курса Data Driven Marketing
Илья Балахнин — генеральный директор и управляющий партнёр Paper Planes Consulting Agency, самый востребованный специалист в области разработки стратегий.
Ответы на вопросы по курсу для руководителей компаний «Динамика»
Илья Балахнин. «Динамика» – это больше, чем просто учебный курс.
Онлайн-конференция поставщик + сети = любовь
В ходе работы с поставщиками сетей мы заметили некоторые тенденции. При удачном запуске продукта поставщик считает, что дело завершено и деньги польются рекой.
Конференция "Маркетинг B2B"
Илья Балахнин — генеральный директор и управляющий партнёр Paper Planes Consulting Agency, самый востребованный специалист в области разработки стратегий.
Как выбрать преимущества для выстраивания позиционирования
Илья Балахнин — Как выбрать преимущества для выстраивания позиционирования: применение EST-модели.
Как Customer Experience Model помогает создавать лучший клиентский опыт
Илья Балахнин — генеральный директор и управляющий партнёр Paper Planes Consulting Agency, самый востребованный специалист в области разработки стратегий.
Практика: Анализ восполняемой выручки
Невозможно создавать маркетинг на основе данных без конкретных инструментов. Илья Балахнин.
Практика: применение дерева решений для разработки программы лояльности
Илья Балахнин о применении модели дерева решений на примере кейса разработки программы лояльности в рамках одного из наших проектов.
Как выжить в багровом океане: интервью с клиентом - Илья Балахнин
Мария Зленко — руководитель Центра развития новых каналов продаж банка «Открытие», руководитель проекта Академия бизнеса банка «Открытие».
Практика: ценовой каскад
В этом видео мы разберём с вами каскадную диаграмму и я наглядно покажу, как скидки влияют на прибыль компании.
