Формула прибыли (как удвоить продажи)
Илья Балахнин на простом примере показывает как увеличить продажи с помощью работы с формулой прибыли. Больше лидов, больше конверсий, больше чек и количества транзакций.
Илья Балахнин на простом примере показывает как увеличить продажи с помощью работы с формулой прибыли. Больше лидов, больше конверсий, больше чек и количества транзакций.
Как правильно интерпретировать и анализировать данные? Что такое системный подход в анализе данных? Как анализировать данные о продажах и данные о производительности сотрудников.
1. SOSTAC как основа маркетинговой стратегии; 2. Начинаем с анализа. Дзен-измерения и полезные данные; 3. Цели и задачи маркетинговой стратегии; 4. Стратегический подход к бренд- и продакт-дизайну...
Илья Балахнин рассказал об инструментах для создания эффективного маркетинга.
Илья Балахнин - спикер, генеральный директор консалтингового агентства Paper Planes, выступает на "Российском Форуме Продаж 2016".
Вебинар Ильи Балахнина. «Формула прибыли: ключевые показатели эффективности бизнеса» — ГАЗ Кампус.
Илья Балахнин — генеральный директор и управляющий партнёр Paper Planes Consulting Agency, самый востребованный специалист в области разработки стратегий.
Как выбрать позиционирование b2b компании. Как не сделать фатальную ошибку, при выборе позиционирования компании. Илья Балахнин.
Научитесь сокращать стоимость найма и время адаптации сотрудников, оптимизировать процессы обучения, оценки и удержания на основе данных.
Илья Балахнин — Цели маркетинга и сбалансированная система показателей. Balance score cards. ССП в бизнесе.
Илья Балахнин — генеральный директор и управляющий партнёр Paper Planes Consulting Agency, самый востребованный специалист в области разработки стратегий.
Как выбрать позиционирование b2b компании? Как не сделать фатальную ошибку, при выборе позиционирования компании. Илья Балахнин.
Илья Балахнин — Что такое сильный бренд? Как создать сильный бренд? Что нужно для успеха рекламы продукта? Какие должны быть маркетинговые коммуникации?
Как выбрать позиционирование b2b компании? Как не сделать фатальную ошибку, при выборе позиционирования компании.
Илья Балахнин — генеральный директор и управляющий партнёр Paper Planes Consulting Agency, самый востребованный специалист в области разработки стратегий.
Илья Балахнин — Data Driven Marketing. Транзакционные данные.
Илья Балахнин — генеральный директор и управляющий партнёр Paper Planes Consulting Agency, самый востребованный специалист в области разработки стратегий.
Илья Балахнин — Рост показателей выручки не всегда означает успех бизнеса на дистанции.
Илья Балахнин — генеральный директор и управляющий партнёр Paper Planes Consulting Agency, самый востребованный специалист в области разработки стратегий.
Положим конец маркетингу на основе гипотез. Поможем перейти к маркетингу на основе данных. Илья Балахнин.
Илья Балахнин — генеральный директор и управляющий партнёр Paper Planes Consulting Agency, самый востребованный специалист в области разработки стратегий.
Илья Балахнин — Методы работы со структурой издержек.
Илья Балахнин — генеральный директор и управляющий партнёр Paper Planes Consulting Agency, самый востребованный специалист в области разработки стратегий.
Управляющий партнер Paper Planes (Россия) - Илья Балахнин.
Илья Балахнин — генеральный директор и управляющий партнёр Paper Planes Consulting Agency, самый востребованный специалист в области разработки стратегий.
Разобрали 3 кейса наших клиентов в В2В и В2С сегментах, выявили ключевые ограничения и точно определили процент, в рамках которого нам необходимо инвестировать в эти ключевые ограничения.
Илья Балахнин — как управлять ценой и как правильно сформировать ценовую политику.
Илья Балахнин — генеральный директор и управляющий партнёр Paper Planes Consulting Agency, самый востребованный специалист в области разработки стратегий.
В этом видео: — Какие данные обязательно должны быть в CRM-системе? — Из каких каналов вы можете собирать данные в CRM-систему?
– Как RFM-анализ можно применить в вашем бизнесе? – Как получить максимальную отдачу от своей клиентской базы? – Какие маркетинговые инструменты применять к определенным сегментам? – Из чего состоит стратегия персонализации?
Илья Балахнин — поговорим с Константином Костюченко, коммерческим директором продуктовой сети «Пятью Пять».
1. Чем отличается CJM в B2B от B2C? 2. Какие этапы проходит клиент в B2B перед принятием решения о сотрудничестве? 3. На чем делать фокус в маркетинге для B2B?
Формула Прибыли — модель, описывающая 17 составляющих прибыли. Благодаря этой модели можно разложить прибыль на параметры и определить, с какими параметрами необходимо работать в первую очередь.
Почему нельзя воспринимать CJM как сервисный инструмент только в рамках работы отделов маркетинга и продаж? Что такое бизнес-процессы? Какие уровни бизнес-процессов бывают?
Илья Балахнин — генеральный директор и управляющий партнёр Paper Planes Consulting Agency, самый востребованный специалист в области разработки стратегий.
Контроль цепочки товародвижения является одной из самых эффективных стратегий защиты зоны извлечения прибыли.
Илья Балахнин — Обсудили маркетинг вместе с Романом Тарасенк.
Когда собственнику отходит от дел и нанимать профессионального управленца? Чем это может помочь и навредить бизнесу? Можно ли разграничить функции и задачи? Илья Балахнин.
Илья Балахнин о том, как "плохом" консалтинге, и о его вреде для бизнеса. Как устроен рынок консалтинга в России и СНГ.
Польза Data Driven управления очевидна. Как организовать сбор, обработку и анализ данных в компании? Управляющий партнер Paper Planes Илья Балахнин о том, как наладить системную роль в компании.
Илья Балахнин, управляющий партнер Paper Planes, приводит примеры из собственной практики, передает опыт внедрения PMbok и гибких методологий.
Илья Балахнин, расскажет как структура фирмы может отвечать на вызовы в маркетинге и продажах, как сбалансировать ответственность между подразделениями и построить эффективную компанию, отвечающую рынку на горизонте десятилетий.
Илья Балахнин — Как оценить вклад сотрудников в прибыль и наладить эффективный и рентабельный HR.
В видео пойдет речь о применении модели для компаний из медицинской отрасли: медицинские центры. «6 рычагов роста» это модель, которую использует агентство Paper Planes.
Илья Балахнин и Александр Фридман поговорили о методах и подходах к управлению на удалёнке.
Стратегия выхода на рынок для IT-решений. Модель Кано, приоритизация гипотез и CJM в SaaS. Илья Балахнин.
Илья Балахнин — Прямой эфир с генеральным директором Альпина Digital Александром Лиманским.
Обсуждали Data-Driven подход к управлению эффективностью персоналом. Получили разрыв шаблона и совершенно другой подход к HR – инженерный.
Илья Балахнин о целях, задачах и процессах в отделе маркетинга. Как построить эффективный маркетинг? Как управлять отделом, какие ставить kpi и нужно ли это?
Илья Балахнин — Трансформация продаж в кризис. Жизненный цикл продукта. Customer journey map. Ценовая конкуренция.
В рамках антикризисной конференции «МТС-маркетолог» ведущие маркетологи разбирают 3 малых бизнеса. Среди них управляющий партнер Paper Planes Илья Балахнин.
Илья Балахнин о пути путешествия сотрудника и цифровом подходе к маркетингу в управлении персоналом.
Клиентский опыт это третий по важности фактор влияния на LTV клиентов в b2b фирмах. Это многогранный параметр, который можно разложить на пирамиду приоритетов покупателя.
В этом видео рассматриваем наш подход к community management, аналитике и проектному менеджменту сообщества бренда FMCG или B2B. Илья Балахнин.
Илья Балахнин: рассматриваем наш подход к контент-маркетингу и контент-стратегии.
Илья Балахнин. Этапы Customer Journey Map в B2B. Как работать по модели RDB?
Илья Балахнин. Бесплатная онлайн конференция Paper Planes «Продажи на сложных B2B-рынках».
Образование, мышление и умение предложить решение проблемы. Илья Балахнин.
Илья Балахнин — генеральный директор и управляющий партнёр Paper Planes Consulting Agency, самый востребованный специалист в области разработки стратегий.
Как и почему изменились потребности b2b рынка? Чего хотят потребители, какие факторы выбора поставщика для них важны на самом деле?
Чем отличаются зрелые компании от незрелых? Какая корпоративная культура и цели эффективных и зрелых компаний? Насколько важно считать себестоимость?
Какие проблемы роста у молодых компаний? Какой менеджмент нужно применять в стартапе? Стоит ли копировать стиль управления в стартапе с крупных корпораций? Какие 6 областей управления есть у руководителя на стадии «давай-давай»?
Илья Балахнин о пути клиента или Customer journey map, как современной концепции маркетинга. Она пришла на смену воронке продаж, и стала стандартным инструментом для лидеров рынка для роста выручки.
Илья Балахнин: 3 типа ориентации бизнес-модели. Как переложить модель Эйзенхауэра на работу компании?
Илья Балахнин о моделях, инструментах и стратегиях в B2B маркетинге.
Илья Балахнин. то нужно, чтобы создать продукт, который будут покупать?
Илья Балахнин. В какую ловушку попадают компании? Процесс коммодизации.
Илья Балахнин: "17 показателей успеха маркетинга и продаж. Формула прибыли".
Илья Балахнин. Стратегия маркетинга. Виды анализа, целеполагание и позиционирование.
Как угасает региональная розница. Анализ клиентов и продаж в рознице. Грустный кейс Ильи Балахнина.
Как руководителю отдела продаж распределить ресурсы продавцов, если обычная сегментация по ABC анализу не приводит к результату?
В этом видео разбирается классическая проблема, это дорогостоящий постпродажный сервис в сфере b2b. Проблема не в скидках и их количестве, клиент не верно поставил проблему.
Илья Балахнин о кейсе микрофинансовой организации, в которой удалось увеличить прибыль с помощью повышения конверсии между выдачами повторных кредитов и методах поиска этого решения.
Илья Балахнин и Анастасия Шевченко обсудили тему «Маркетинговая стратегия в кризис».
Прямой эфир с Ильёй Балахниным: «Как действия руководителя влияют на эффективность работы компании?»
Илья Балахнин — генеральный директор и управляющий партнёр Paper Planes Consulting Agency, самый востребованный специалист в области разработки стратегий.
Илья Балахнин — Прямой эфир на тему: «Как компаниям перестать заниматься «фишкингом»?»
Илья Балахнин — генеральный директор и управляющий партнёр Paper Planes Consulting Agency, самый востребованный специалист в области разработки стратегий.
Илья Балахнин. «Динамика» – это больше, чем просто учебный курс.
В ходе работы с поставщиками сетей мы заметили некоторые тенденции. При удачном запуске продукта поставщик считает, что дело завершено и деньги польются рекой.
Илья Балахнин — генеральный директор и управляющий партнёр Paper Planes Consulting Agency, самый востребованный специалист в области разработки стратегий.
Илья Балахнин — Как выбрать преимущества для выстраивания позиционирования: применение EST-модели.
Илья Балахнин — генеральный директор и управляющий партнёр Paper Planes Consulting Agency, самый востребованный специалист в области разработки стратегий.
Невозможно создавать маркетинг на основе данных без конкретных инструментов. Илья Балахнин.
Илья Балахнин о применении модели дерева решений на примере кейса разработки программы лояльности в рамках одного из наших проектов.
Мария Зленко — руководитель Центра развития новых каналов продаж банка «Открытие», руководитель проекта Академия бизнеса банка «Открытие».
В этом видео мы разберём с вами каскадную диаграмму и я наглядно покажу, как скидки влияют на прибыль компании.